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新能源汽車如何拓展下沉市場

中國發(fā)展網(wǎng)發(fā)布時間:2024-03-19 10:56:05

  隨著一線城市新能源汽車銷售增幅趨緩,新能源汽車銷量增長的“接力棒”正向下交接。加大優(yōu)惠促銷力度,競相上市經(jīng)濟(jì)實(shí)用的新能源車型。眼下,政府和企業(yè)都在努力向下挖掘中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  近些年來,新能源汽車逐漸成為汽車市場的熱點(diǎn),新能源汽車的市場需求持續(xù)增長。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),2019年,全球新能源汽車銷量達(dá)到了238萬輛,同比增長2.6%。其中,中國成為全球最大的新能源汽車市場。隨著技術(shù)的不斷成熟和價格的逐漸下降,新能源汽車的市場需求將會進(jìn)一步擴(kuò)大。

  新能源汽車下鄉(xiāng)前景廣闊

  農(nóng)村市場蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力,也為拉動消費(fèi)、開辟新增長空間提供了重要動力。根據(jù)國家統(tǒng)計局人口普查情況,中國城市人口5.5億,鎮(zhèn)級人口3.2億,鄉(xiāng)村人口5.1億。鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分,也是挖掘新能源車內(nèi)需潛力的重要方向。新能源汽車下鄉(xiāng),不僅能夠促進(jìn)充電樁等配套設(shè)施建設(shè),為當(dāng)前市場飽和的汽車業(yè)帶來新契機(jī),同時可以推動新能源汽車農(nóng)村市場發(fā)展,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。

  汽車是拉動消費(fèi)的重要引擎,在2023年穩(wěn)經(jīng)濟(jì)大盤中,汽車消費(fèi)被寄予厚望。國家發(fā)改委在2023年6月明確表示,2023年的重點(diǎn)任務(wù)是抓緊制定出臺恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的政策,穩(wěn)定汽車消費(fèi),以及大力推動新能源汽車下鄉(xiāng)。

  各地方城市也在2023年啟動新的推動新能源汽車下鄉(xiāng)的政策。如日前無錫發(fā)布《無錫市2023年度促進(jìn)新能源汽車推廣消費(fèi)的若干政策措施》,鼓勵該市新能源汽車生產(chǎn)及銷售企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)及工業(yè)園區(qū)舉辦新能源汽車下鄉(xiāng)系列活動。陜西組織新能源汽車企業(yè)進(jìn)行線上推廣,鼓勵車企舉辦直播或網(wǎng)絡(luò)購車活動等。

  2023年6月2日,河北省發(fā)展和改革委員會印發(fā)《加快推動農(nóng)村地區(qū)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)促進(jìn)新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興實(shí)施意見》,聚焦解決農(nóng)村地區(qū)公共充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不足、居住鄉(xiāng)村充電設(shè)施安裝共享難等問題,提出了三方面13條政策措施,釋放農(nóng)村地區(qū)新能源汽車消費(fèi)潛力,推動新能源汽車下鄉(xiāng)。

  2023年6月16日,工業(yè)和信息化部等五部門在江蘇無錫、海南瓊海、湖北荊門同時啟動2023年新能源汽車下鄉(xiāng)活動。工業(yè)和信息化部表示,今年的下鄉(xiāng)將組織電力企業(yè)、充電樁建設(shè)運(yùn)營企業(yè)協(xié)同下鄉(xiāng),加強(qiáng)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),鼓勵地方政府以及汽車企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等,進(jìn)一步健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),加大優(yōu)惠促銷和金融支持力度。加強(qiáng)研發(fā)支持力度,深入調(diào)研農(nóng)村地區(qū)新能源汽車使用特點(diǎn),支持汽車企業(yè)加大適用車型開發(fā)力度,進(jìn)一步豐富產(chǎn)品供給。

  新能源車市場與傳統(tǒng)燃油車市場有重大差別,即純電動車市場目前在小城市、縣鄉(xiāng)市場的普及仍是較低的,而傳統(tǒng)燃油車在鄉(xiāng)村市場的普及是較高的,所以從縣鄉(xiāng)市場來看,新能源車有巨大的發(fā)展空間。中國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹表示:“未來,隨著整體的市場結(jié)構(gòu)逐步改善,推動縣鄉(xiāng)市場消費(fèi)增長,推動整個公共交通不便的縣鄉(xiāng)市場實(shí)現(xiàn)新能源車普及是重大的市場機(jī)會,也是巨大的藍(lán)海。”

  完善充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

  2023年是新能源汽車下鄉(xiāng)的第四個年頭,以往三年新能源汽車下鄉(xiāng)的成效顯著,為新一輪新能源汽車下鄉(xiāng)積累了經(jīng)驗。數(shù)據(jù)顯示,2020年、2021年、2022年新能源汽車下鄉(xiāng)車型銷量同比分別增長80%、169%、87%,帶動新能源下鄉(xiāng)車型累計銷售410多萬輛。連續(xù)三年的新能源汽車下鄉(xiāng),提升了農(nóng)村居民對新能源汽車的認(rèn)知和接受度,打消了農(nóng)村居民對新能源汽車使用、質(zhì)量等方面的疑慮。

  不過,在此前三輪新能源汽車下鄉(xiāng)的過程中,出現(xiàn)了一些制約因素。其中,配套充電設(shè)施不足成為新能源汽車下鄉(xiāng)的“攔路虎”。數(shù)據(jù)顯示,2022年我國充電基礎(chǔ)設(shè)施樁車增量比為1∶2.7,距國家1∶1的目標(biāo)仍有較大差距。尤其是在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),部分農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn),充電樁的普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,對新能源汽車下鄉(xiāng)造成一定阻礙。

  中國汽車工業(yè)協(xié)會技術(shù)部副主任、中國充電聯(lián)盟主任劉鍇介紹說:“當(dāng)前,我國電動汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以城區(qū)和高速公路沿線為主,鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)充電樁建設(shè)相對滯后。就公共充電樁而言,農(nóng)村地區(qū)的保有量占比依然非常低,不足5%。在新能源汽車下鄉(xiāng)的進(jìn)程中,充電設(shè)施應(yīng)適度超前布局建設(shè),以打消廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者的購車顧慮。”

  2023年4月27日,國家能源局發(fā)展規(guī)劃司副司長董萬成在新聞發(fā)布會上表示,要加快推進(jìn)縣鄉(xiāng)村充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),著力推動縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共充電基礎(chǔ)設(shè)施布局建設(shè),加大縣鄉(xiāng)村充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營支持力度,為新能源汽車下鄉(xiāng)創(chuàng)造良好條件。

  2023年11月9日,四川省發(fā)展和改革委員會與四川省能源局聯(lián)合發(fā)布了《四川省加快推進(jìn)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興工作方案》(以下簡稱《方案》),提出了明確的發(fā)展目標(biāo)。對于充電基礎(chǔ)設(shè)施超前發(fā)展地區(qū),以德陽等為代表,2024年將實(shí)現(xiàn)縣(市、區(qū))快充站全覆蓋,同時所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)也將建設(shè)公用充電樁全覆蓋。其中,城鄉(xiāng)融合片區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)將建設(shè)不少于12個充電樁,農(nóng)村片區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)則不少于6個。

  目前,已有充電樁運(yùn)營企業(yè)開始布局充電樁鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場。如深圳快立可針對鄉(xiāng)村地區(qū)的新能源汽車適用場景,推出“共享充電樁”模式,充電樁可以安裝在自建房門口,車主可在自己的家門口充電,還能在閑置時間將自有的充電樁共享賺錢。未來,一些新的充電樁運(yùn)營模式或?qū)⒈唤怄i。

  隨著新能源汽車的快速發(fā)展,面對廣闊的低線市場前景,充電樁企業(yè)的布局積極性或?qū)⒅鸩教嵘D壳?,已有充電樁運(yùn)營企業(yè)開始布局充電樁鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉市場。,如南方電網(wǎng)打造“順易充”充電運(yùn)營服務(wù)平臺,特來電、能鏈智電等推動在鄉(xiāng)村地區(qū)的滲透,深圳快立可針對鄉(xiāng)村地區(qū)的新能源汽車適用場景,推出“共享充電樁”模式,充電樁可以安裝在自建房門口,車主可在自己的家門口充電,還能在閑置時間將自有的充電樁共享賺錢。

  如何拓寬下沉市場?

  隨著汽車下鄉(xiāng)活動展開,一些中低端、高性價比車型會優(yōu)先打開農(nóng)村市場,但農(nóng)村市場的需求多樣化,需要能兼顧農(nóng)村拉貨、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等使用場景。要求新能源汽車不僅要有消費(fèi)功能,還要有生產(chǎn)功能。一些農(nóng)村購車者表示,更希望購入皮卡、微卡、輕卡這種類型的汽車,滿足日常生產(chǎn)和生活需要。

  因此對車企而言,要積極探索農(nóng)村市場新能源汽車的消費(fèi)場景與需求,鼓勵新能源汽車企業(yè)針對農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者特點(diǎn),通過差異化策略優(yōu)化配置,開發(fā)更多經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車型,特別是新能源載貨微面、微卡、輕卡等產(chǎn)品。同時,引導(dǎo)汽車企業(yè)精準(zhǔn)對接鄉(xiāng)村使用場景和出行需求,開發(fā)功能多樣、可靠耐用的產(chǎn)品。

  在農(nóng)村消費(fèi)市場,政策補(bǔ)貼可以顯著降低購車成本,刺激市場需求。隨著今年汽車下鄉(xiāng)活動的開展,目前已有多地政府出臺了補(bǔ)貼政策,五菱汽車等車企也紛紛跟進(jìn),推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。

  目前,農(nóng)村年輕人大多外出,留守在家的普遍是老年人。這一群體日常多是短途出行,價格低的電動三輪車、代步車就能滿足需求。而一小部分年輕人雖然人在農(nóng)村,但他們更傾向于適合長途出行的車型。雖然這幾年新能源汽車市場持續(xù)繁榮,但背后的消費(fèi)亂象也不少,很多新能源汽車保養(yǎng)維修難、收費(fèi)高等問題相對突出,特別是高額的維修費(fèi)用,讓很多車主承受不起。要想解決這一問題,除了推動新能源汽車價格下降、完善基礎(chǔ)設(shè)施,還得疏通保費(fèi)高、維修貴等堵點(diǎn),完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),消除消費(fèi)者的購買顧慮。


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