當(dāng)前位置: 首頁 > 新聞 > 電力朋友圈

【一帶一路故事】逆風(fēng)中的堅(jiān)守

電建市政公司發(fā)布時(shí)間:2022-11-01 13:39:53  作者:張曉秋

張建榮說,做國際工程是一種榮譽(yù),所以他選擇堅(jiān)守,堅(jiān)守他們那一代人的情懷。

——題記

在電建市政東非公司黨工委書記、董事長張建榮看來,世界一流企業(yè)的重要標(biāo)志,就是實(shí)現(xiàn)真正的國際化。

而國際化,正是中國電建的優(yōu)勢(shì)所在。

今年是電建市政公司走出國門的第35年,也是張建榮堅(jiān)守海外的第18年。18年間,海外市場(chǎng)風(fēng)起云涌,變幻莫測(cè),堅(jiān)守,讓張建榮見證了國際市場(chǎng)的浮浮沉沉。

“國際市場(chǎng)會(huì)好嗎?”這幾乎是一個(gè)時(shí)代之問。

“會(huì)好的!畢竟還有那么多人前赴后繼地堅(jiān)守?!睆埥s回答,并用他的堅(jiān)守給了我們答案。

守住市場(chǎng)

18年的海外工作經(jīng)歷,讓張建榮有資格和能力對(duì)市政公司的海外市場(chǎng)做出準(zhǔn)確預(yù)判,他也的確如此。

首先,他不讓自己錯(cuò)過任何可能的機(jī)會(huì)。2015年,市政公司東非市場(chǎng)開發(fā)正一度陷入低谷,當(dāng)時(shí)擔(dān)任肯尼亞基圖伊供水工程項(xiàng)目經(jīng)理的張建榮心急如焚。在一次和業(yè)主開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)期間,聽到業(yè)主表達(dá)對(duì)附近一個(gè)灌溉項(xiàng)目進(jìn)度的極度不滿,張建榮敏銳感覺到這可能是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì),后經(jīng)過和業(yè)主及資金方多次洽談,通過議標(biāo)簽訂了肯尼亞亞塔灌渠項(xiàng)目,在沒有預(yù)付款、新購設(shè)備等資源零投入情況下,他動(dòng)用一切可以動(dòng)員的資源,連續(xù)晝夜奮戰(zhàn)100多天,提前交工,取得了良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,項(xiàng)目的成功實(shí)施得到了非洲發(fā)展銀行和時(shí)任肯尼亞總統(tǒng)的高度評(píng)價(jià)。

打開困局,從贏得業(yè)主信任開始。想人所想,急人所急,張建榮習(xí)慣站在業(yè)主角度,去思考解決問題的方法,善于將市場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合起來,擁有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,而且喜歡主動(dòng)出擊。

2017年4月,張建榮開始負(fù)責(zé)整個(gè)東非市場(chǎng)的開發(fā)經(jīng)營,在摸透區(qū)域市場(chǎng)國別規(guī)模小、競(jìng)爭激烈、支付困難等特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,及時(shí)改變經(jīng)營策略,深化優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域和核心市場(chǎng)開發(fā),積極拓展新領(lǐng)域,加大市場(chǎng)開拓精準(zhǔn)度,聚焦重點(diǎn)國別和核心業(yè)務(wù),制定了市政公司在東非的發(fā)展方向和計(jì)劃,搶抓高質(zhì)量訂單,先后推動(dòng)簽署了由習(xí)近平主席見證簽署框架協(xié)議、市政公司主導(dǎo)的第一個(gè)優(yōu)惠貸款項(xiàng)目——盧旺達(dá)胡也公路等一批重大工程項(xiàng)目。

“做事有前瞻性和計(jì)劃性,又專注,還善于總結(jié)復(fù)盤?!笔穷I(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)張建榮的評(píng)價(jià)。

“要守住市場(chǎng),講奉獻(xiàn)是必須的?!睆埥s口中的講奉獻(xiàn),說起來很簡單,只有6個(gè)字——“服從公司安排”,但是真正做到并不容易。

2015年以來,幾乎每一次休假,張建榮都是提前返回東非公司。讓他印象最深的是2019年市政公司緊急通知開會(huì),周一從肯尼亞機(jī)場(chǎng)出發(fā),周二到達(dá)國內(nèi),周三回天津總部開會(huì),周四接到肯尼亞業(yè)主電話,作為公司授權(quán)人的他要回去參加合同談判,周五張建榮便直接從機(jī)場(chǎng)奔赴肯尼亞會(huì)場(chǎng),當(dāng)他到達(dá)肯尼亞談判會(huì)場(chǎng)后,業(yè)主會(huì)議室響起了熱烈的掌聲。

“東非市場(chǎng)的每一個(gè)標(biāo),最終報(bào)價(jià)都要聽取他的意見,因?yàn)榇蠹叶枷嘈潘呐袛??!睎|非公司副總經(jīng)理田義升說道。

目前,市政東非公司包括肯尼亞、坦桑尼亞、盧旺達(dá)、布隆迪、馬拉維和烏干達(dá)等6個(gè)國別市場(chǎng),2017年以來,張建榮推動(dòng)簽約東非公路工程38項(xiàng),總里程達(dá)2000公里;推動(dòng)簽署了盧旺達(dá)最大單體水利工程項(xiàng)目——那巴龍格河二號(hào)水電站,以及電建集團(tuán)在東非最大的市政供水項(xiàng)目——坦桑尼亞阿魯沙新供水工程;推動(dòng)簽約的肯尼亞卡里曼紐大壩與水廠項(xiàng)目,是公司與第三方平臺(tái)公司合作的典范;而聯(lián)合上海市政設(shè)計(jì)院簽約的肯尼亞錫卡高速走廊快速公交設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目,是該國第一條快速公交項(xiàng)目,建成后對(duì)完善當(dāng)?shù)毓贿\(yùn)營環(huán)境,優(yōu)化公交結(jié)構(gòu)有著重要意義……

這對(duì)在非洲市場(chǎng)的中國企業(yè)來說,在疫情影響下逆勢(shì)進(jìn)取,穩(wěn)步發(fā)展,取得這樣的成績實(shí)屬不易。

“讓能聽到炮火的人做決策?!边@是張建榮特別喜歡的一句話,他覺得,只有真正靠近市場(chǎng)、靠近業(yè)主、靠近競(jìng)爭對(duì)手,才能制定最恰當(dāng)?shù)牟呗?,?duì)最終定價(jià)做出最準(zhǔn)確的判斷。

守住履約

從建設(shè)者到管理者,在張建榮參與的8個(gè)海外工程項(xiàng)目建設(shè)中,幾乎每一個(gè)都是“臨危受命”,每一次都讓他“如履薄冰”。

“說來也巧,前些年海外極其困難的工程項(xiàng)目比較少,全讓建榮給趕上了?!彪娊ㄊ姓臼紫瘜<覍O金輝說,“但是從來沒聽他抱怨過”。

2005年,畢業(yè)沒滿一年的張建榮第一次出國,遇到了進(jìn)入職場(chǎng)以來的首個(gè)工程——也門薩那管網(wǎng)工程項(xiàng)目,也是讓他印象最深刻的工程。他至今都覺得,這18年來,在自己的從業(yè)生涯中沒有比這個(gè)項(xiàng)目更困難的了。

張建榮當(dāng)時(shí)去也門經(jīng)理部本來被安排做經(jīng)營工作,但是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理人員嚴(yán)重不足,該國內(nèi)戰(zhàn)還沒有完全平息,周邊治安環(huán)境不穩(wěn)定,施工進(jìn)度停滯不前,工程管理專業(yè)畢業(yè)的張建榮臨危受命,被任命為施工隊(duì)長,不僅負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工管理,還負(fù)責(zé)征地拆遷、器具采購和當(dāng)?shù)毓蛦T管理等工作,平均每天在工地超過13個(gè)小時(shí),管理的工作面超過8公里,每天步行走一遍,一個(gè)月穿壞一雙鞋,晚上至少花費(fèi)兩個(gè)小時(shí)做內(nèi)業(yè),連續(xù)三個(gè)春節(jié)無休,超過27個(gè)月沒有回國休假,走遍了項(xiàng)目所在的每一個(gè)角落,最終項(xiàng)目在內(nèi)戰(zhàn)全面爆發(fā)前順利移交。

2008年,公司準(zhǔn)高端市場(chǎng)的重點(diǎn)工程項(xiàng)目——卡塔爾CP1工程正舉步維艱,缺少英語好、懂合同、擅采購的管理人員,由于在也門管網(wǎng)工程項(xiàng)目的出色表現(xiàn),張建榮再次臨危受命,只身奔赴卡塔爾,面對(duì)要求嚴(yán)苛歐美標(biāo)準(zhǔn),張建榮用了半年多時(shí)間,研究了半米多高、2000多頁的各類合同條款及規(guī)范,很快便適應(yīng)了準(zhǔn)高端市場(chǎng)的工作要求和節(jié)奏,在不同崗位帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后克服多項(xiàng)難題,得到了業(yè)主和歐美咨詢團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

除了自己善于鉆研、不懼挑戰(zhàn)、迎難而上,張建榮還喜歡用“庖丁解?!钡姆椒ü芾眄?xiàng)目,并通過實(shí)踐證明,這個(gè)方法管用。

肯尼亞內(nèi)羅畢外環(huán)公路項(xiàng)目,被非洲發(fā)展銀行行長稱為“東非歷史上外部實(shí)施條件最具挑戰(zhàn)的市政項(xiàng)目”,在面對(duì)工期嚴(yán)重滯后、項(xiàng)目資金緊張、借貸融資額度高,甚至面臨被業(yè)主終止合同的嚴(yán)峻局面,張建榮再一次臨危受命,擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。

彼時(shí)的內(nèi)羅畢外環(huán)公路項(xiàng)目內(nèi)憂外患,因?yàn)橘Y金緊張,內(nèi)部項(xiàng)目員工們已經(jīng)很久沒有收入,沒有收入就沒有干勁兒;外部業(yè)主和地方政府接連施壓,項(xiàng)目陷入了惡性循環(huán),彌漫著絕望的氣息。

張建榮覺得一線項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)不能光布置任務(wù),還要有解決問題的能力,這才是干好項(xiàng)目的關(guān)鍵。

到達(dá)項(xiàng)目后,張建榮做的第一件事,便是主動(dòng)對(duì)接總部,先把項(xiàng)目員工的工資問題解決了;然后將項(xiàng)目全體員工召集起來,讓大家提問題。第一周,大家共提出170個(gè)問題,有的當(dāng)天他就解決了,第二周解決了130個(gè)問題,又收到員工提的40多個(gè)問題……

就這樣連續(xù)提了7周問題,有制約現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)的,有反映職工生活的,張建榮一個(gè)一個(gè)地解決,當(dāng)下解決不掉的,列好時(shí)間節(jié)點(diǎn),明確責(zé)任,按期解決,很快便扭轉(zhuǎn)了項(xiàng)目局面,并在合同工期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全線通車的節(jié)點(diǎn)目標(biāo),得到業(yè)主方高度贊揚(yáng)。

2020年以來,是張建榮作為分公司管理者從業(yè)生涯以來最難熬的一段日子?!靶潞炏陆?,在建虧損”是這兩年很多中企在海外的真實(shí)寫照。電建市政東非公司在建項(xiàng)目超過50個(gè),各項(xiàng)目同樣承受了巨大成本壓力,根據(jù)各上級(jí)單位疫情防控要求,當(dāng)?shù)卣?、居家辦公等措施的實(shí)施,項(xiàng)目部減少了雇員,業(yè)主和監(jiān)理工程師縮短了工作時(shí)間,中方人員流動(dòng)更加困難,工作效率受到較大影響,對(duì)項(xiàng)目總體進(jìn)度造成了延誤,項(xiàng)目履約面臨的風(fēng)險(xiǎn)可謂空前絕后。

彼時(shí)的坦桑尼亞國別在建項(xiàng)目履約壓力尤甚,BRT二期項(xiàng)目更是面臨著被業(yè)主終止合同的風(fēng)險(xiǎn)。

為盡快扭轉(zhuǎn)部分項(xiàng)目履約被動(dòng)局面,張建榮在2021年春節(jié)期間前往坦桑尼亞項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)駐守,一待就是半年,直到BRT二期、阿魯沙新供水、伊嶺噶機(jī)場(chǎng)等項(xiàng)目相繼扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面后,才又繼續(xù)返回肯尼亞東非公司總部。

“千方百計(jì)保履約的背后,是常人難以想象的巨大心血付出?!碧股D醽啺Ⅳ斏承鹿┧?xiàng)目經(jīng)理馬子恒說,“張總做完闌尾炎手術(shù)剛恢復(fù),就馬不停蹄到我們項(xiàng)目前方指導(dǎo)工作,為了盡快處理掉項(xiàng)目卡脖子的管線穿越峽谷施工難題,他冒著術(shù)后復(fù)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),乘車往返300多公里土路,一路顛簸,趕往峽谷施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研制定具體方案,保證了履約進(jìn)度?!?/p>

但這些,在張建榮看來,都是很日常的工作,他從不讓同事和員工在他臉上看到任何焦慮。直到從坦桑返回肯尼亞總部后,有員工問張建榮頭發(fā)怎么掉得這么厲害,他才發(fā)現(xiàn),頭頂上已經(jīng)形成了兩塊手掌大的斑禿。

“怎么會(huì)不焦慮呢?”張建榮說,“還好,辛苦沒白費(fèi),我們保住了坦桑尼亞市場(chǎng)。”

2020年——2021年,在電建股份發(fā)布的國際工程履約評(píng)價(jià)中,電建市政公司連續(xù)兩年被評(píng)為“國際工程履約評(píng)價(jià)A級(jí)企業(yè)”,其中,市政東非公司所屬肯尼亞330公里公路項(xiàng)目一標(biāo)段等5個(gè)項(xiàng)目在履約評(píng)價(jià)得分排名前5,獲得了單獨(dú)表彰。

守住初心和情懷

今年42歲的張建榮出生在甘肅秦安的一個(gè)工程世家,受父親影響,從小對(duì)建筑工程有著濃厚興趣的他在大學(xué)時(shí)選擇了工程管理專業(yè),后子承父業(yè),又遠(yuǎn)赴海外。

帶著西北人的豪爽和熱情,張建榮走南闖北,將全部青春歲月奉獻(xiàn)給了市政公司海外市場(chǎng),從能聽到炮彈聲的也門薩那,到酷熱的中東大漠,再到最貧瘠也最具生命力的東非大陸,承建的一個(gè)個(gè)工程項(xiàng)目相繼投入使用,跟蹤的項(xiàng)目持續(xù)落地,周圍同事來了又走,但張建榮一直在。

“他不是沒有機(jī)會(huì)走的,有很多好機(jī)會(huì),但他都放棄了。”同事鄭富春說,“就一直在海外堅(jiān)守著?!?/p>

張建榮性格里似乎帶有一種矛盾感,面對(duì)市場(chǎng),他敏銳而有激情,喜歡主動(dòng)出擊,不放棄任何機(jī)會(huì);面對(duì)名譽(yù),他又急忙退卻,讓給更多同甘共苦的兄弟。

“服從公司安排”是張建榮在采訪中最常說的一句話,他始終覺得干國際工程,作為市政公司海外的一份子,有一種天然的榮譽(yù)感。

千禧年初,海外工程市場(chǎng)還是一片欣欣向榮,電建市政公司也是最早“走出去”的國際工程承包商和水電系統(tǒng)內(nèi)部國際業(yè)務(wù)的排頭兵。那時(shí)候很多人都想出國,而能夠出國工作的人員,都是優(yōu)中選優(yōu)的精兵強(qiáng)將。

“2004年,公司從國內(nèi)各大高校招聘,選拔了39名員工直接參與國際工程,到現(xiàn)在,走的走,回國的回國,提拔的提拔,一直在國外的,就剩我自己了?!睆埥s說。

越難,越要堅(jiān)持下去。如今,面對(duì)日趨嚴(yán)峻的國際市場(chǎng)競(jìng)爭形勢(shì),張建榮讓“堅(jiān)守”海外市場(chǎng)有了不一樣的意義。他帶領(lǐng)電建市政東非公司愿干事、能干事、干成事的員工們,不做困獸之斗,而是伺機(jī)而動(dòng),一直為電建國際業(yè)務(wù)的再次騰飛持續(xù)奮斗。

“既然選擇了駐外,遠(yuǎn)離祖國和親人,就更不能浪費(fèi)時(shí)間,還是要干出一些成績的。”張建榮說,“要用實(shí)際行動(dòng),不辜負(fù)這份高看一眼,厚愛三分!”

肯尼亞總統(tǒng)魯托考察電建市政肯尼亞中部項(xiàng)目管理部時(shí)與張建榮親切交流

評(píng)論

用戶名:   匿名發(fā)表  
密碼:  
驗(yàn)證碼:
最新評(píng)論0

相關(guān)閱讀

無相關(guān)信息