福萊特合作優(yōu)質(zhì)客戶10天攬186億大單 光伏玻璃產(chǎn)銷率97%營收凈利四年連增

       光伏玻璃巨頭福萊特（601865）（601865.SH）連發(fā)公告，十天內(nèi)狂攬兩樁大單。

　　4月14日晚，福萊特發(fā)布公告稱，公司與晶科能源簽訂光伏玻璃銷售《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，預計銷售光伏玻璃約48950萬平方米，可滿足約77GW光伏組件需求，預計銷售總金額約105.24億元（含稅）。

　　就在4月6日，福萊特公告，正泰新能及其子公司計劃向公司采購約3.78億平方米光伏壓延玻璃，預計銷售總金額約80.51億元（含稅），超去年營收一半。

　　不到十天的時間內(nèi)，福萊特攬獲兩份大單，訂單金額高達185.75億元，超過公司2022年全年總營收。

　　記者注意到，福萊特是國內(nèi)光伏玻璃龍頭企業(yè)，公司與一大批全球知名光伏組件廠商建立了長期合作關(guān)系，如隆基綠能（601012）、晶科能源、東方日升（300118）、晶澳科技（002459）等等。2019年至2022年，公司營收凈利潤四年連增。

　　2022年，福萊特光伏玻璃產(chǎn)量5.24億平米，產(chǎn)能利用率90.99%，實現(xiàn)銷量5.1億平米，同比增長92.58%，產(chǎn)銷率高達97.29%。

　　連續(xù)簽訂兩份大單

　　光伏行業(yè)景氣度依舊，福萊特大單不斷。

　　4月14日晚，福萊特發(fā)布公告稱，公司與晶科能源簽訂光伏玻璃銷售《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，預計銷售光伏玻璃約48950萬平方米，可滿足約77GW光伏組件需求，預計銷售總金額約105.24億元（含稅）。

　　根據(jù)公告，2024年—2025年，福萊特及子公司將向晶科能源及子公司提供約77GW光伏組件用光伏玻璃。預估銷售總額約105.24億元（含稅），占公司2022年度經(jīng)審計主營業(yè)務收入約68.33%。

　　福萊特表示，簽訂光伏玻璃長單銷售框架合同，有利于公司大尺寸、薄片光伏玻璃產(chǎn)品的市場推廣，增加光伏玻璃銷量，進一步提升公司經(jīng)營業(yè)績。

　　而就在幾天前，也就是4月6日，福萊特公告，正泰新能及其子公司計劃向公司采購光伏壓延玻璃。根據(jù)公告，福萊特及子公司近日與正泰新能及其十六家子公司簽署合同，約定正泰新能于2023年7—2025年12月期間向福萊特采購約3.78億平方米光伏壓延玻璃。具體訂單價格隨行就市，由雙方每月協(xié)商確定。

　　若按照卓創(chuàng)周評2023年3月30日公布的光伏玻璃均價測算，預估本合同銷售額約80.51億元（含稅），占公司2022年主營收入154.02億元的約52.27%。

　　以此計算，福萊特十天不到的時間內(nèi)簽訂了185.75億元的大單。

　　記者注意到，經(jīng)過近幾年發(fā)展，福萊特已建立了穩(wěn)定的銷售渠道，與一大批全球知名光伏組件廠商建立了長期合作關(guān)系，如隆基綠能、晶科能源、東方日升、晶澳科技等等。

　　依托優(yōu)質(zhì)客戶資源，2020年底以來，福萊特連續(xù)簽訂大單。

　　2020年12月30日，福萊特及公司全資子公司安福玻璃、嘉福玻璃等與晶科能源就關(guān)于銷售光伏壓延玻璃事項簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，合同約定2021—2023年三年內(nèi)公司及公司全資子公司向晶科能源銷售59GW組件用光伏壓延玻璃，合計約3.38億平方米，具體訂單價格每月協(xié)商確定。

　　2021年1月21日，福萊特又與東方日升簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，合同銷售共計34GW(約2.34億平方米)組件用光伏壓延玻璃，具體訂單價格每月協(xié)商確定。

　　2021年2月8日，福萊特還與隆基股份在2019年5月簽署的原長單銷售合同基礎(chǔ)上，就隆基股份向公司采購光伏玻璃事宜補充相關(guān)合作內(nèi)容而簽署的補充協(xié)議暨《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，在原長單銷售合同2021年光伏玻璃采購量的基礎(chǔ)上增加2786萬平方米，并約定2022年—2023年買方向賣方采購46GW光伏組件用光伏玻璃，具體訂單價格每月協(xié)商確定。

　　2021年7月30日，其與晶澳科技簽署的關(guān)于銷售約2.3億平方米組件用光伏壓延玻璃的 《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，具體訂單價格每月協(xié)商確定。

　　值得一提的是，除光伏玻璃客戶外，福萊特與家居玻璃客戶亦建立并維持長期業(yè)務關(guān)系，2005年起，公司通過了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，成為宜家全球供應鏈中合格穩(wěn)定的供應商。

　　設(shè)計產(chǎn)能300萬噸

　　作為當之無愧的光伏玻璃龍頭企業(yè)，早在2010年，公司光伏玻璃全球市占率便超過了20%，2015年港股上市后，其業(yè)績也迎來飛速增長，2015年—2018年，公司營收分別為29.24億元、29.68億元、29.91億元、30.64億元，同期凈利潤分別為4.3億元、6.03億元、4.27億元、4.07億元。

　　2019年，福萊特在A股上市，實現(xiàn)A+H全流通。自此，也開始了其飛速擴張之路。2019年—2021年，其營收分別為48.07億元、62.6億元、87.13億元，增速分別為56.89%、30.24%、39.18%；凈利潤分別為7.17億元、16.29億元、21.2億元，增速分別為76.09%、127.09%、30.15%。

　　根據(jù)公司最新發(fā)布的2022年年報，2022年，福萊特營收首次破百億元大關(guān)，全年實現(xiàn)營業(yè)收入154.61億元，同比增長77.44%；凈利潤21.23億元，同比增長0.13%。也就是說，公司營收凈利連續(xù)四年保持增長。

　　根據(jù)年報，2022年，福萊特光伏玻璃產(chǎn)量5.24億平米，產(chǎn)能利用率90.99%，實現(xiàn)銷量5.1億平米，同比增長92.58%，產(chǎn)銷率高達97.29%。

　　值得注意的是，隨著客戶訂單的增加，公司光伏玻璃產(chǎn)能的持續(xù)擴大，石英巖礦作為光伏玻璃生產(chǎn)的主要原材料，公司對其需求也不斷提升。

　　為此，福萊特與安徽鳳砂礦業(yè)集團有限公司分別于2021年10月27日及2022年2月13日簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和股權(quán)轉(zhuǎn)讓補充協(xié)議。公司確定以33.44億元收購大華礦業(yè)和三力礦業(yè)100%股權(quán)，目前，公司直接持有大華礦業(yè)和三力礦業(yè)100%股權(quán)，保證公司上游原材料的供應。

　　除此之外，為進一步增加本公司的礦產(chǎn)資源儲備，降低石英砂原材料波動對本公司產(chǎn)品成本及業(yè)績的影響，2022年8月1日，公司全資子公司安福玻璃與滁州市自然資源和規(guī)劃局訂立采礦權(quán)出讓合同。根據(jù)本采礦權(quán)出讓合同，公司同意安福玻璃以33.8億元競得滁州市自然資源和規(guī)劃局公開掛牌出讓的安徽省鳳陽縣靈山–木屐山礦區(qū)新13號段玻璃用石英巖礦采礦權(quán)。

　　目前，福萊特安徽生產(chǎn)基地的四期項目已經(jīng)在建設(shè)中，計劃在2023年根據(jù)建設(shè)進度陸續(xù)點火投產(chǎn)。同時，本集團擬在江蘇省南通市建設(shè)四座日熔化量為1200噸的光伏玻璃窯爐，目前此項目已通過聽證會審批，正在加快建設(shè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，福萊特光伏玻璃設(shè)計產(chǎn)能為年產(chǎn)300萬噸，預計投產(chǎn)時間為2023年—2024年。