上月剛在越南舉辦“GCL專場”,下月又要與華為一起在西班牙辦一場“協(xié)鑫華為之夜”,協(xié)鑫集成的營銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售團隊最近不斷奔波全球各地,儼然已把海外市場作為主攻方向。
在昨天于蘇州舉行的第三屆國際能源變革論壇間隙,協(xié)鑫集成總裁羅鑫接受上證報記者專訪并表示,公司今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型比較成功,海外業(yè)務(wù)增長較快,占比已從去年的20%多增長到接近75%,而被很多光伏企業(yè)視為史上最嚴(yán)的光伏“5·31”新政,對公司的影響卻不大。
“自從我加入?yún)f(xié)鑫集成后就把公司定位在海外市場,主要考慮海外項目的現(xiàn)金流比較好。如今,我們的現(xiàn)金流在所有國內(nèi)光伏企業(yè)中居前,與海外業(yè)務(wù)占比高密切相關(guān)。事實上,國內(nèi)幾家海外業(yè)務(wù)占比較大的一線廠商,在這次‘5·31’新政后受到的沖擊都不是很大?!绷_鑫說。
據(jù)他透露,公司海外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、印度、南美和東南亞等幾個重點區(qū)域。歐洲取消對華“雙反”后,價格競爭的壓力較大,但公司作為一線品牌,在歐洲聚焦了幾個大的市場,同等條件下會受到客戶優(yōu)先考慮,市場份額正穩(wěn)步擴大。
“明年,歐洲市場會有顯著增長。”羅鑫認(rèn)為,歐洲很多地區(qū)都已達(dá)到平價上網(wǎng)。明年海外市場會有40%至50%的增長,規(guī)??蛇_(dá)到80吉瓦至90吉瓦。相比之下,他認(rèn)為,明年國內(nèi)市場大概20吉瓦的規(guī)模,最高不會超過25吉瓦。
越南是最近才進(jìn)入國內(nèi)光伏企業(yè)視野的一個新興市場。據(jù)羅鑫介紹,越南市場的容量高達(dá)吉瓦級,成為與韓國、日本、印度并列的東亞和南亞地區(qū)四個吉瓦級市場之一。越南已推出一個20吉瓦規(guī)模的光伏推廣計劃,盡管電網(wǎng)的消納能力不足,每年仍有一吉瓦的裝機容量。
在他看來,海外組件的銷售價格相比國內(nèi)高一點,且不是最低價中標(biāo),采取綜合評分的辦法,因此一線廠商可以做得較大。而國內(nèi)基本采取最低價中標(biāo),導(dǎo)致低價競爭激烈。對協(xié)鑫集成來說,為行業(yè)健康發(fā)展考慮,不會拼命擴產(chǎn),但會嘗試產(chǎn)能整合或收購。
他最后透露,過去海外市場一直是多晶占比高,如今單晶比例也在提升。協(xié)鑫集成的策略是單多晶并行,客戶需要什么就提供什么,目前單晶產(chǎn)品占比達(dá)30%至40%。他認(rèn)為,單多晶之爭到明年就會結(jié)束,因?qū)脮r行業(yè)將進(jìn)入充分競爭,性價比是否高及供應(yīng)是否充分將成為主要的選擇依據(jù)。目前,公司的海外出貨量排在全行業(yè)第四、第五的位置,僅次于晶科、阿特斯、天合等幾家龍頭。
主辦單位:中國電力發(fā)展促進(jìn)會 網(wǎng)站運營:北京中電創(chuàng)智科技有限公司 國網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司 銷售熱線:400-007-1585
項目合作:400-007-1585 投稿:63413737 傳真:010-58689040 投稿郵箱:yaoguisheng@chinapower.com.cn
《 中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證 》編號:京ICP證140522號 京ICP備14013100號 京公安備11010602010147號
上月剛在越南舉辦“GCL專場”,下月又要與華為一起在西班牙辦一場“協(xié)鑫華為之夜”,協(xié)鑫集成的營銷負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)銷售團隊最近不斷奔波全球各地,儼然已把海外市場作為主攻方向。
在昨天于蘇州舉行的第三屆國際能源變革論壇間隙,協(xié)鑫集成總裁羅鑫接受上證報記者專訪并表示,公司今年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型比較成功,海外業(yè)務(wù)增長較快,占比已從去年的20%多增長到接近75%,而被很多光伏企業(yè)視為史上最嚴(yán)的光伏“5·31”新政,對公司的影響卻不大。
“自從我加入?yún)f(xié)鑫集成后就把公司定位在海外市場,主要考慮海外項目的現(xiàn)金流比較好。如今,我們的現(xiàn)金流在所有國內(nèi)光伏企業(yè)中居前,與海外業(yè)務(wù)占比高密切相關(guān)。事實上,國內(nèi)幾家海外業(yè)務(wù)占比較大的一線廠商,在這次‘5·31’新政后受到的沖擊都不是很大。”羅鑫說。
據(jù)他透露,公司海外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、印度、南美和東南亞等幾個重點區(qū)域。歐洲取消對華“雙反”后,價格競爭的壓力較大,但公司作為一線品牌,在歐洲聚焦了幾個大的市場,同等條件下會受到客戶優(yōu)先考慮,市場份額正穩(wěn)步擴大。
“明年,歐洲市場會有顯著增長?!绷_鑫認(rèn)為,歐洲很多地區(qū)都已達(dá)到平價上網(wǎng)。明年海外市場會有40%至50%的增長,規(guī)??蛇_(dá)到80吉瓦至90吉瓦。相比之下,他認(rèn)為,明年國內(nèi)市場大概20吉瓦的規(guī)模,最高不會超過25吉瓦。
越南是最近才進(jìn)入國內(nèi)光伏企業(yè)視野的一個新興市場。據(jù)羅鑫介紹,越南市場的容量高達(dá)吉瓦級,成為與韓國、日本、印度并列的東亞和南亞地區(qū)四個吉瓦級市場之一。越南已推出一個20吉瓦規(guī)模的光伏推廣計劃,盡管電網(wǎng)的消納能力不足,每年仍有一吉瓦的裝機容量。
在他看來,海外組件的銷售價格相比國內(nèi)高一點,且不是最低價中標(biāo),采取綜合評分的辦法,因此一線廠商可以做得較大。而國內(nèi)基本采取最低價中標(biāo),導(dǎo)致低價競爭激烈。對協(xié)鑫集成來說,為行業(yè)健康發(fā)展考慮,不會拼命擴產(chǎn),但會嘗試產(chǎn)能整合或收購。
他最后透露,過去海外市場一直是多晶占比高,如今單晶比例也在提升。協(xié)鑫集成的策略是單多晶并行,客戶需要什么就提供什么,目前單晶產(chǎn)品占比達(dá)30%至40%。他認(rèn)為,單多晶之爭到明年就會結(jié)束,因?qū)脮r行業(yè)將進(jìn)入充分競爭,性價比是否高及供應(yīng)是否充分將成為主要的選擇依據(jù)。目前,公司的海外出貨量排在全行業(yè)第四、第五的位置,僅次于晶科、阿特斯、天合等幾家龍頭。