10月20日,2018首屆中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑論壇在江蘇泗洪啟幕。在一期總規(guī)模500MW的領(lǐng)跑者基地中,華為智能光伏份額360MW,占比72%。華為智能光伏業(yè)務(wù)總裁許映童在論壇上提出,面向平價(jià)上網(wǎng)的新價(jià)值主張:“AI加持,1500V智能光伏使能平價(jià)上網(wǎng)”。其實(shí),華為在做的,遠(yuǎn)不止這些。
兩個(gè)月前,華為發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào),半年的銷售收入為3257億元人民幣。這個(gè)數(shù)字,比互聯(lián)網(wǎng)三巨頭騰訊、阿里、百度的銷售總額還多了1000億元人民幣。
但外界沒有注意到的是,這家業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家,擁有18萬(wàn)名員工,在世界500強(qiáng)中位列第83位的企業(yè),正以不為人覺察的速度改造著光伏和整個(gè)能源領(lǐng)域,而其核心武器就是能源互聯(lián)網(wǎng)。
美國(guó)學(xué)者杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)于2011年在其作品《第三次工業(yè)革命》中預(yù)言,以新能源技術(shù)和信息技術(shù)的深入結(jié)合為特征,一種新的能源利用體系即將出現(xiàn),他將他所設(shè)想的這一新的能源體系命名為能源互聯(lián)網(wǎng)。這也是能源互聯(lián)網(wǎng)概念第一次被提出。
隨著各國(guó)政府的重視,能源互聯(lián)網(wǎng)概念得到廣泛傳播,也吸引了一批企業(yè)重金投入。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,隨著華為的入場(chǎng),真正的戰(zhàn)爭(zhēng)似乎才剛打響。
斜路殺出
2010年,光伏領(lǐng)域的企業(yè)還不知道,它們將迎來一大勁敵。
此前,中國(guó)光伏從無到有,一路狂飆。2008年,經(jīng)歷了金融危機(jī)帶來的一落千丈后,這一年,全球光伏產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)繁榮。
然而,表面的樂觀背后,存在巨大隱患。彼時(shí),曾有專家說,光伏作為我國(guó)新興產(chǎn)業(yè),隱藏著“兩頭在外”的隱患。原材料、關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備90%以上靠進(jìn)口,90%以上的產(chǎn)品依賴出口。
更大的問題是,光伏在應(yīng)用領(lǐng)域還處于各自為戰(zhàn)的粗放階段。華為公司企業(yè)無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)伍海濱稱,即便到現(xiàn)在,我國(guó)大部分電網(wǎng)設(shè)備還處于無網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài),不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控檢測(cè),只有少量用于必要日常操作的網(wǎng)絡(luò)連接。2014年,中國(guó)配電網(wǎng)的通信覆蓋率僅20%左右。國(guó)家能源局相關(guān)計(jì)劃要求,到2020年,我國(guó)配電網(wǎng)的通信覆蓋率要達(dá)到95%,配電自動(dòng)化率要達(dá)到90%以上。
許多光伏企業(yè)已經(jīng)在試圖擺脫低端發(fā)展模式。這一年,華為盯上了光伏逆變器市場(chǎng)。
光伏是目前世界上占比最高的清潔電力供應(yīng)方式之一。而華為之所以選擇逆變器,是因?yàn)樵诠夥娏?shù)字化過程中,逆變器是關(guān)鍵的接入點(diǎn)、信息傳輸管道,甚至是“大腦”。
耗時(shí)三年,華為推出了第一款光伏逆變器。而這一年,發(fā)現(xiàn)光伏并不好做的德國(guó)西門子和德國(guó)博世不約而同宣布退出光伏領(lǐng)域。
區(qū)別于行業(yè)同儕,華為推行的是組串式逆變器。
組串逆變器不受組串間模塊差異和遮影的影響,減少了光伏組件最佳工作點(diǎn)與逆變器不匹配的情況,故障發(fā)生時(shí)的損失也較低,且生命周期維護(hù)成本更低,客觀上增加了發(fā)電量,降低了維護(hù)成本。
現(xiàn)在,越來越多的大型光伏電站開始使用組串逆變器。但曾經(jīng),光伏行業(yè)組串式逆變器很難得到業(yè)主的認(rèn)可,市場(chǎng)一直做不起來。早在2011年前后,丹麥工業(yè)巨頭丹佛斯就曾在華布局組串式逆變器,但最終折戟而返。而華為用一年時(shí)間,就打開了組串式逆變器的市場(chǎng)局面。
業(yè)內(nèi)觀察人士稱,華為看到了業(yè)主的痛點(diǎn),在整個(gè)行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)、主推集中式逆變器的趨勢(shì)中,劍走偏鋒,選擇了這條完全不同的打法。“華為這樣做是因?yàn)榧惺侥孀兤鞯膬r(jià)格太爛,做了也沒意思。另外一個(gè)很大的原因,就是華為在大功率的平臺(tái)根本沒有優(yōu)勢(shì),而是借力打力,把自己在中小功率段電源的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到光伏產(chǎn)業(yè)上?!?/span>
記者了解到,華為逆變器研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過300人,其中70%以上為碩士,10%為博士,10%為外籍專家,正是這個(gè)精英團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)推進(jìn)了“硅進(jìn)銅退”。“硅”指以芯片、軟件為代表的數(shù)字信息部件,“銅”指電容、電感等電力電子部件?!肮柽M(jìn)銅退”是增加芯片、軟件等“硅”部件的使用,通過更精確的功率轉(zhuǎn)換和控制技術(shù),使輸出更平順,同時(shí)減少電容、電感等“銅”部件的數(shù)量和容量。
由于“銅”部件的數(shù)量和容量的減少,“硅進(jìn)銅退”使逆變器的體積和重量大大減小,而且更容易通過技術(shù)創(chuàng)新和大規(guī)模制造來降低成本。
由于芯片和軟件的引入,每臺(tái)逆變器都變成了一個(gè)“大腦”,這讓光伏電站的智能化運(yùn)維得以實(shí)現(xiàn),可以對(duì)每路組串的輸入進(jìn)行智能檢測(cè)、智能故障處理、遠(yuǎn)程升級(jí)等。
直到華為推出FusionSolar智能光伏系統(tǒng),以及一站式解決方案后,業(yè)內(nèi)同行才發(fā)現(xiàn),華為從一開始,就沒有把逆變器當(dāng)成單獨(dú)的產(chǎn)品來做,而是“智能光伏解決方案”的硬件基礎(chǔ)。
2013年底,華為在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出了“智能光伏”的理念。并在第二年建成的格爾木220MW智能光伏電站和拉西瓦12MW智能光伏電站中,把逆變器產(chǎn)品從“啞設(shè)備”變成了可感知、能交流的“智能大腦”。
攪局者
三年前,當(dāng)中民投將建全球最大光伏電站寧夏鹽池電站的消息傳出后,中民投的辦公室便迎來了一批不速之客。華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期“駐扎”進(jìn)了這個(gè)辦公室,展開了一對(duì)一的“攻克”。
最終,華為中標(biāo)中民投該項(xiàng)目的光伏逆變器組串型戰(zhàn)略采購(gòu),寧夏鹽池電站裝上了華為逆變器。
爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額過程中,只要華為盯上的項(xiàng)目,不管環(huán)境多么惡劣,地勢(shì)多么偏僻,都有銷售團(tuán)隊(duì)的身影。由于是非標(biāo)產(chǎn)品,針對(duì)不同企業(yè),逆變器具有很大差異,因此在項(xiàng)目建設(shè)期間,華為團(tuán)隊(duì)幾乎全程跟進(jìn)。
其實(shí),光伏逆變器產(chǎn)業(yè)門檻并不高,尤其一些小企業(yè),曾經(jīng)一度以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,做大逆變器的容量、打價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。過去10年,集中式逆變器的功率從開始的千瓦級(jí)逐步做到兆瓦級(jí),價(jià)格也從兩元降到了兩毛。
在利潤(rùn)如此微薄的領(lǐng)域,晚了數(shù)年才進(jìn)入的華為卻能迅速崛起。原因之一是,其主打的組串式光伏逆變器產(chǎn)品系列具有較高的性價(jià)比,易維護(hù)和技術(shù)可靠等競(jìng)爭(zhēng)力。然而,華為慣用的主動(dòng)積極的營(yíng)銷方式,對(duì)其擴(kuò)大市場(chǎng)份額更加功不可沒。
在強(qiáng)大的攻勢(shì)下,2014年,華為智能光伏電站解決方案出貨量4GW,訂貨量5.5GW,直追行業(yè)老大陽(yáng)光電源。逐漸,華為在分布式小中功率逆變器出貨量顯出了優(yōu)勢(shì),而曾經(jīng)的“老大”,集中式大功率逆變器的龍頭陽(yáng)光電源壓力可想而知。
2015年國(guó)家能源局實(shí)行光伏“領(lǐng)跑者”計(jì)劃,華為智能光伏獲得50%的份額。2016年,能源局繼續(xù)擴(kuò)大示范基地,共550萬(wàn)千瓦,華為智能光伏獲得65%的份額。
隨著銷售團(tuán)隊(duì)的日夜奔襲,華為大大壓縮了其他小企業(yè)的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間,并把在市場(chǎng)上征戰(zhàn)二十多年的逆變器巨頭陽(yáng)光電源挑下馬。
華為入局第三年的2015年,坊間就有消息稱,華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過陽(yáng)光電源,成為中國(guó)第一。
陽(yáng)光電源的反應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)烈,甚至毫不避諱地發(fā)布澄清公告稱:經(jīng)核查,截至本公告日,尚未有行業(yè)主管部門以及第三方研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)光伏逆變器市場(chǎng)占有率的排名統(tǒng)計(jì)。2014年,本公司光伏逆變器全球訂貨量5.89GW,發(fā)貨量4.23GW,其中國(guó)內(nèi)發(fā)貨量3.8GW,實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)主管部門對(duì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)裝機(jī)增量的統(tǒng)計(jì),本公司預(yù)計(jì)2014年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在30%~40%,因此無論是訂貨量還是發(fā)貨量,本公司均超過華為。
上述業(yè)內(nèi)人士稱,盡管華為力圖打造技術(shù)顛覆者形象,但事實(shí)上,華為更勝在市場(chǎng)造勢(shì)?!叭A為對(duì)外宣傳的逆變器自然冷卻技術(shù)并非顛覆式創(chuàng)新,但經(jīng)過包裝,成了一個(gè)高大上,別人沒法跨越的技術(shù)瓶頸,可見華為超強(qiáng)的市場(chǎng)能力。”
而陽(yáng)光電源的反超努力從未停止。2015年的愚人節(jié),陽(yáng)光電源與阿里云計(jì)算有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在智慧光伏電站、能源互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、信息安全等領(lǐng)域合作,共同推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)的解讀是,陽(yáng)光電源聯(lián)手阿里明顯是為了抗衡華為,然而“這是徒勞的。IT和通信核心技術(shù)并不是阿里的專長(zhǎng),后者無法真正協(xié)助陽(yáng)光電源打造智能光伏電站解決方案”,一位不具名的業(yè)內(nèi)專家評(píng)論說。
在華為的強(qiáng)力推動(dòng)下,全球逆變器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局。
以2017中國(guó)光伏領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目為例,組串逆變器產(chǎn)品占比超過80%以上,出貨量首次超過集中式逆變器。GTM Research報(bào)告顯示,2017年全球三相組串式逆變器總出貨量超46GW,同比增長(zhǎng)49%,高出集中式逆變器近4GW。
這個(gè)榜單發(fā)布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示,華為以26.4%的市場(chǎng)占有率連任全球第一大逆變器供應(yīng)商。
老大之爭(zhēng)的聲音變得越來越小。
蔡子微評(píng):為何華為所到之處,總能卷起旋風(fēng)?因?yàn)樗饶芸礈?zhǔn)痛點(diǎn),又會(huì)創(chuàng)新打法。可以說,華為的狼性文化,在攪局能源圈上體現(xiàn)得淋漓盡致。
全方位布局
事實(shí)上,攪局者不止華為,不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)龍頭也紛紛進(jìn)軍光伏領(lǐng)域。
協(xié)鑫一名高管說,電力能源領(lǐng)域一定是未來的藍(lán)海。與互聯(lián)網(wǎng)相比,光伏電站有明顯優(yōu)勢(shì)。水電火電等能源皆以年來計(jì)算工期,而光伏電站的建設(shè)周期很短,很少有超過半年的。短期內(nèi)的大資金流動(dòng),很有利于投資。“余額寶收益才百分之三四,光伏電站的收益率是15%,完滅余額寶。”
華為不同于能源企業(yè)帶著沉重的肉身,也不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的脫離實(shí)體。其作為通信設(shè)備制造商,華為曾提供多種場(chǎng)景的通信設(shè)備供電網(wǎng)絡(luò)能源解決方案,在數(shù)字信息技術(shù)領(lǐng)域和電力電子技術(shù)領(lǐng)域都有積累。
“華為公司智能光伏解決方案融入了其在全世界領(lǐng)先的數(shù)字信息技術(shù)、4G無線技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及核心芯片、軟件等技術(shù),使互聯(lián)網(wǎng)+光伏落到了實(shí)處,得到了規(guī)模應(yīng)用,使中國(guó)的光伏電站和通信行業(yè)一樣走到了世界前列?!痹瓏?guó)務(wù)院參事石定寰稱。
而光伏發(fā)電、信息技術(shù)兩大領(lǐng)域的跨界和創(chuàng)新,其結(jié)合即為智能化光伏電站。
這要求電站數(shù)字化,設(shè)備可感知、連接和控制。其背后需要的技術(shù),包括通過大數(shù)據(jù)挖掘、分析實(shí)現(xiàn)故障預(yù)判、主動(dòng)預(yù)防性運(yùn)維提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ);使用智能無人機(jī)巡檢,開發(fā)出智能光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)具有智能清洗預(yù)測(cè)、告警專家、就近匹配結(jié)合機(jī)器派單服務(wù)等等功能。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G通信等新一代信息技術(shù)方面,華為確實(shí)具備優(yōu)勢(shì)。
而智能光伏只是華為的切入口而已。
目前華為的ICT(信息和通信)技術(shù)已經(jīng)滲透到了煤、電、油、氣等能源行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),推出了數(shù)字油田、全連接電網(wǎng)、智慧礦山等解決方案。
針對(duì)石油石化、電力行業(yè),華為分別成立了大企業(yè)系統(tǒng)部和電力系統(tǒng)部,這是面向中國(guó)市場(chǎng)成立的銷售與服務(wù)部門,涉及石油、石化、海油、發(fā)電、配電、電網(wǎng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。如,在石油石化領(lǐng)域,華為已與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等展開了合作;在電力領(lǐng)域,則與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。
工信部產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心“智能電網(wǎng)與裝備”專家委員會(huì)主任劉建明告訴本刊記者,能源互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是能源的高效綜合利用。
他稱,能源互聯(lián)網(wǎng)主要分為以下幾種:一種是家庭能源管理和樓宇能源管理;第二種是區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)和城市能源互聯(lián)網(wǎng);第三種是全球能源互聯(lián)網(wǎng)。目的都是通過先進(jìn)的信息通信技術(shù),合理有效地利用水、電、油、氣、光、風(fēng)、儲(chǔ)能等多種能源。
“而ICT和能源互聯(lián)網(wǎng)之間耦合度極高,今后ICT將是能源互聯(lián)網(wǎng)的中樞神經(jīng)。在無線通信技術(shù)方面,電力系統(tǒng)原來采用的230MHz頻率,電力行業(yè)主要用其做電力負(fù)荷管理,以解決電力系統(tǒng)停電、欠費(fèi)等問題,保障電力系統(tǒng)的供電安全。而華為參與了這方面的研究工作,今后能為能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間?!眲⒔髡f。
主辦單位:中國(guó)電力發(fā)展促進(jìn)會(huì) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng):北京中電創(chuàng)智科技有限公司 國(guó)網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司 銷售熱線:400-007-1585
項(xiàng)目合作:400-007-1585 投稿:63413737 傳真:010-58689040 投稿郵箱:yaoguisheng@chinapower.com.cn
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10月20日,2018首屆中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑論壇在江蘇泗洪啟幕。在一期總規(guī)模500MW的領(lǐng)跑者基地中,華為智能光伏份額360MW,占比72%。華為智能光伏業(yè)務(wù)總裁許映童在論壇上提出,面向平價(jià)上網(wǎng)的新價(jià)值主張:“AI加持,1500V智能光伏使能平價(jià)上網(wǎng)”。其實(shí),華為在做的,遠(yuǎn)不止這些。
兩個(gè)月前,華為發(fā)布了2018年上半年財(cái)報(bào),半年的銷售收入為3257億元人民幣。這個(gè)數(shù)字,比互聯(lián)網(wǎng)三巨頭騰訊、阿里、百度的銷售總額還多了1000億元人民幣。
但外界沒有注意到的是,這家業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國(guó)家,擁有18萬(wàn)名員工,在世界500強(qiáng)中位列第83位的企業(yè),正以不為人覺察的速度改造著光伏和整個(gè)能源領(lǐng)域,而其核心武器就是能源互聯(lián)網(wǎng)。
美國(guó)學(xué)者杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)于2011年在其作品《第三次工業(yè)革命》中預(yù)言,以新能源技術(shù)和信息技術(shù)的深入結(jié)合為特征,一種新的能源利用體系即將出現(xiàn),他將他所設(shè)想的這一新的能源體系命名為能源互聯(lián)網(wǎng)。這也是能源互聯(lián)網(wǎng)概念第一次被提出。
隨著各國(guó)政府的重視,能源互聯(lián)網(wǎng)概念得到廣泛傳播,也吸引了一批企業(yè)重金投入。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,隨著華為的入場(chǎng),真正的戰(zhàn)爭(zhēng)似乎才剛打響。
斜路殺出
2010年,光伏領(lǐng)域的企業(yè)還不知道,它們將迎來一大勁敵。
此前,中國(guó)光伏從無到有,一路狂飆。2008年,經(jīng)歷了金融危機(jī)帶來的一落千丈后,這一年,全球光伏產(chǎn)業(yè)重現(xiàn)繁榮。
然而,表面的樂觀背后,存在巨大隱患。彼時(shí),曾有專家說,光伏作為我國(guó)新興產(chǎn)業(yè),隱藏著“兩頭在外”的隱患。原材料、關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備90%以上靠進(jìn)口,90%以上的產(chǎn)品依賴出口。
更大的問題是,光伏在應(yīng)用領(lǐng)域還處于各自為戰(zhàn)的粗放階段。華為公司企業(yè)無線產(chǎn)業(yè)發(fā)展部部長(zhǎng)伍海濱稱,即便到現(xiàn)在,我國(guó)大部分電網(wǎng)設(shè)備還處于無網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài),不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控檢測(cè),只有少量用于必要日常操作的網(wǎng)絡(luò)連接。2014年,中國(guó)配電網(wǎng)的通信覆蓋率僅20%左右。國(guó)家能源局相關(guān)計(jì)劃要求,到2020年,我國(guó)配電網(wǎng)的通信覆蓋率要達(dá)到95%,配電自動(dòng)化率要達(dá)到90%以上。
許多光伏企業(yè)已經(jīng)在試圖擺脫低端發(fā)展模式。這一年,華為盯上了光伏逆變器市場(chǎng)。
光伏是目前世界上占比最高的清潔電力供應(yīng)方式之一。而華為之所以選擇逆變器,是因?yàn)樵诠夥娏?shù)字化過程中,逆變器是關(guān)鍵的接入點(diǎn)、信息傳輸管道,甚至是“大腦”。
耗時(shí)三年,華為推出了第一款光伏逆變器。而這一年,發(fā)現(xiàn)光伏并不好做的德國(guó)西門子和德國(guó)博世不約而同宣布退出光伏領(lǐng)域。
區(qū)別于行業(yè)同儕,華為推行的是組串式逆變器。
組串逆變器不受組串間模塊差異和遮影的影響,減少了光伏組件最佳工作點(diǎn)與逆變器不匹配的情況,故障發(fā)生時(shí)的損失也較低,且生命周期維護(hù)成本更低,客觀上增加了發(fā)電量,降低了維護(hù)成本。
現(xiàn)在,越來越多的大型光伏電站開始使用組串逆變器。但曾經(jīng),光伏行業(yè)組串式逆變器很難得到業(yè)主的認(rèn)可,市場(chǎng)一直做不起來。早在2011年前后,丹麥工業(yè)巨頭丹佛斯就曾在華布局組串式逆變器,但最終折戟而返。而華為用一年時(shí)間,就打開了組串式逆變器的市場(chǎng)局面。
業(yè)內(nèi)觀察人士稱,華為看到了業(yè)主的痛點(diǎn),在整個(gè)行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)、主推集中式逆變器的趨勢(shì)中,劍走偏鋒,選擇了這條完全不同的打法。“華為這樣做是因?yàn)榧惺侥孀兤鞯膬r(jià)格太爛,做了也沒意思。另外一個(gè)很大的原因,就是華為在大功率的平臺(tái)根本沒有優(yōu)勢(shì),而是借力打力,把自己在中小功率段電源的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到光伏產(chǎn)業(yè)上?!?/span>
記者了解到,華為逆變器研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過300人,其中70%以上為碩士,10%為博士,10%為外籍專家,正是這個(gè)精英團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)推進(jìn)了“硅進(jìn)銅退”?!肮琛敝敢孕酒?、軟件為代表的數(shù)字信息部件,“銅”指電容、電感等電力電子部件?!肮柽M(jìn)銅退”是增加芯片、軟件等“硅”部件的使用,通過更精確的功率轉(zhuǎn)換和控制技術(shù),使輸出更平順,同時(shí)減少電容、電感等“銅”部件的數(shù)量和容量。
由于“銅”部件的數(shù)量和容量的減少,“硅進(jìn)銅退”使逆變器的體積和重量大大減小,而且更容易通過技術(shù)創(chuàng)新和大規(guī)模制造來降低成本。
由于芯片和軟件的引入,每臺(tái)逆變器都變成了一個(gè)“大腦”,這讓光伏電站的智能化運(yùn)維得以實(shí)現(xiàn),可以對(duì)每路組串的輸入進(jìn)行智能檢測(cè)、智能故障處理、遠(yuǎn)程升級(jí)等。
直到華為推出FusionSolar智能光伏系統(tǒng),以及一站式解決方案后,業(yè)內(nèi)同行才發(fā)現(xiàn),華為從一開始,就沒有把逆變器當(dāng)成單獨(dú)的產(chǎn)品來做,而是“智能光伏解決方案”的硬件基礎(chǔ)。
2013年底,華為在業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出了“智能光伏”的理念。并在第二年建成的格爾木220MW智能光伏電站和拉西瓦12MW智能光伏電站中,把逆變器產(chǎn)品從“啞設(shè)備”變成了可感知、能交流的“智能大腦”。
攪局者
三年前,當(dāng)中民投將建全球最大光伏電站寧夏鹽池電站的消息傳出后,中民投的辦公室便迎來了一批不速之客。華為的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期“駐扎”進(jìn)了這個(gè)辦公室,展開了一對(duì)一的“攻克”。
最終,華為中標(biāo)中民投該項(xiàng)目的光伏逆變器組串型戰(zhàn)略采購(gòu),寧夏鹽池電站裝上了華為逆變器。
爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額過程中,只要華為盯上的項(xiàng)目,不管環(huán)境多么惡劣,地勢(shì)多么偏僻,都有銷售團(tuán)隊(duì)的身影。由于是非標(biāo)產(chǎn)品,針對(duì)不同企業(yè),逆變器具有很大差異,因此在項(xiàng)目建設(shè)期間,華為團(tuán)隊(duì)幾乎全程跟進(jìn)。
其實(shí),光伏逆變器產(chǎn)業(yè)門檻并不高,尤其一些小企業(yè),曾經(jīng)一度以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,做大逆變器的容量、打價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)。過去10年,集中式逆變器的功率從開始的千瓦級(jí)逐步做到兆瓦級(jí),價(jià)格也從兩元降到了兩毛。
在利潤(rùn)如此微薄的領(lǐng)域,晚了數(shù)年才進(jìn)入的華為卻能迅速崛起。原因之一是,其主打的組串式光伏逆變器產(chǎn)品系列具有較高的性價(jià)比,易維護(hù)和技術(shù)可靠等競(jìng)爭(zhēng)力。然而,華為慣用的主動(dòng)積極的營(yíng)銷方式,對(duì)其擴(kuò)大市場(chǎng)份額更加功不可沒。
在強(qiáng)大的攻勢(shì)下,2014年,華為智能光伏電站解決方案出貨量4GW,訂貨量5.5GW,直追行業(yè)老大陽(yáng)光電源。逐漸,華為在分布式小中功率逆變器出貨量顯出了優(yōu)勢(shì),而曾經(jīng)的“老大”,集中式大功率逆變器的龍頭陽(yáng)光電源壓力可想而知。
2015年國(guó)家能源局實(shí)行光伏“領(lǐng)跑者”計(jì)劃,華為智能光伏獲得50%的份額。2016年,能源局繼續(xù)擴(kuò)大示范基地,共550萬(wàn)千瓦,華為智能光伏獲得65%的份額。
隨著銷售團(tuán)隊(duì)的日夜奔襲,華為大大壓縮了其他小企業(yè)的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間,并把在市場(chǎng)上征戰(zhàn)二十多年的逆變器巨頭陽(yáng)光電源挑下馬。
華為入局第三年的2015年,坊間就有消息稱,華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過陽(yáng)光電源,成為中國(guó)第一。
陽(yáng)光電源的反應(yīng)相當(dāng)強(qiáng)烈,甚至毫不避諱地發(fā)布澄清公告稱:經(jīng)核查,截至本公告日,尚未有行業(yè)主管部門以及第三方研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)光伏逆變器市場(chǎng)占有率的排名統(tǒng)計(jì)。2014年,本公司光伏逆變器全球訂貨量5.89GW,發(fā)貨量4.23GW,其中國(guó)內(nèi)發(fā)貨量3.8GW,實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外市場(chǎng)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)主管部門對(duì)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)裝機(jī)增量的統(tǒng)計(jì),本公司預(yù)計(jì)2014年度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持在30%~40%,因此無論是訂貨量還是發(fā)貨量,本公司均超過華為。
上述業(yè)內(nèi)人士稱,盡管華為力圖打造技術(shù)顛覆者形象,但事實(shí)上,華為更勝在市場(chǎng)造勢(shì)?!叭A為對(duì)外宣傳的逆變器自然冷卻技術(shù)并非顛覆式創(chuàng)新,但經(jīng)過包裝,成了一個(gè)高大上,別人沒法跨越的技術(shù)瓶頸,可見華為超強(qiáng)的市場(chǎng)能力?!?/span>
而陽(yáng)光電源的反超努力從未停止。2015年的愚人節(jié),陽(yáng)光電源與阿里云計(jì)算有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》,決定建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在智慧光伏電站、能源互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、信息安全等領(lǐng)域合作,共同推進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域云服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)的解讀是,陽(yáng)光電源聯(lián)手阿里明顯是為了抗衡華為,然而“這是徒勞的。IT和通信核心技術(shù)并不是阿里的專長(zhǎng),后者無法真正協(xié)助陽(yáng)光電源打造智能光伏電站解決方案”,一位不具名的業(yè)內(nèi)專家評(píng)論說。
在華為的強(qiáng)力推動(dòng)下,全球逆變器市場(chǎng)呈現(xiàn)出了新的發(fā)展格局。
以2017中國(guó)光伏領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目為例,組串逆變器產(chǎn)品占比超過80%以上,出貨量首次超過集中式逆變器。GTM Research報(bào)告顯示,2017年全球三相組串式逆變器總出貨量超46GW,同比增長(zhǎng)49%,高出集中式逆變器近4GW。
這個(gè)榜單發(fā)布的2017全球光伏逆變器出貨量也顯示,華為以26.4%的市場(chǎng)占有率連任全球第一大逆變器供應(yīng)商。
老大之爭(zhēng)的聲音變得越來越小。
蔡子微評(píng):為何華為所到之處,總能卷起旋風(fēng)?因?yàn)樗饶芸礈?zhǔn)痛點(diǎn),又會(huì)創(chuàng)新打法。可以說,華為的狼性文化,在攪局能源圈上體現(xiàn)得淋漓盡致。
全方位布局
事實(shí)上,攪局者不止華為,不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)龍頭也紛紛進(jìn)軍光伏領(lǐng)域。
協(xié)鑫一名高管說,電力能源領(lǐng)域一定是未來的藍(lán)海。與互聯(lián)網(wǎng)相比,光伏電站有明顯優(yōu)勢(shì)。水電火電等能源皆以年來計(jì)算工期,而光伏電站的建設(shè)周期很短,很少有超過半年的。短期內(nèi)的大資金流動(dòng),很有利于投資?!坝囝~寶收益才百分之三四,光伏電站的收益率是15%,完滅余額寶?!?/span>
華為不同于能源企業(yè)帶著沉重的肉身,也不同于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的脫離實(shí)體。其作為通信設(shè)備制造商,華為曾提供多種場(chǎng)景的通信設(shè)備供電網(wǎng)絡(luò)能源解決方案,在數(shù)字信息技術(shù)領(lǐng)域和電力電子技術(shù)領(lǐng)域都有積累。
“華為公司智能光伏解決方案融入了其在全世界領(lǐng)先的數(shù)字信息技術(shù)、4G無線技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及核心芯片、軟件等技術(shù),使互聯(lián)網(wǎng)+光伏落到了實(shí)處,得到了規(guī)模應(yīng)用,使中國(guó)的光伏電站和通信行業(yè)一樣走到了世界前列?!痹瓏?guó)務(wù)院參事石定寰稱。
而光伏發(fā)電、信息技術(shù)兩大領(lǐng)域的跨界和創(chuàng)新,其結(jié)合即為智能化光伏電站。
這要求電站數(shù)字化,設(shè)備可感知、連接和控制。其背后需要的技術(shù),包括通過大數(shù)據(jù)挖掘、分析實(shí)現(xiàn)故障預(yù)判、主動(dòng)預(yù)防性運(yùn)維提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ);使用智能無人機(jī)巡檢,開發(fā)出智能光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)具有智能清洗預(yù)測(cè)、告警專家、就近匹配結(jié)合機(jī)器派單服務(wù)等等功能。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G通信等新一代信息技術(shù)方面,華為確實(shí)具備優(yōu)勢(shì)。
而智能光伏只是華為的切入口而已。
目前華為的ICT(信息和通信)技術(shù)已經(jīng)滲透到了煤、電、油、氣等能源行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),推出了數(shù)字油田、全連接電網(wǎng)、智慧礦山等解決方案。
針對(duì)石油石化、電力行業(yè),華為分別成立了大企業(yè)系統(tǒng)部和電力系統(tǒng)部,這是面向中國(guó)市場(chǎng)成立的銷售與服務(wù)部門,涉及石油、石化、海油、發(fā)電、配電、電網(wǎng)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。如,在石油石化領(lǐng)域,華為已與中油瑞飛、石化盈科、勝利軟件等展開了合作;在電力領(lǐng)域,則與南瑞繼保、四方股份、東方電子、積成電子等簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。
工信部產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心“智能電網(wǎng)與裝備”專家委員會(huì)主任劉建明告訴本刊記者,能源互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是能源的高效綜合利用。
他稱,能源互聯(lián)網(wǎng)主要分為以下幾種:一種是家庭能源管理和樓宇能源管理;第二種是區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)和城市能源互聯(lián)網(wǎng);第三種是全球能源互聯(lián)網(wǎng)。目的都是通過先進(jìn)的信息通信技術(shù),合理有效地利用水、電、油、氣、光、風(fēng)、儲(chǔ)能等多種能源。
“而ICT和能源互聯(lián)網(wǎng)之間耦合度極高,今后ICT將是能源互聯(lián)網(wǎng)的中樞神經(jīng)。在無線通信技術(shù)方面,電力系統(tǒng)原來采用的230MHz頻率,電力行業(yè)主要用其做電力負(fù)荷管理,以解決電力系統(tǒng)停電、欠費(fèi)等問題,保障電力系統(tǒng)的供電安全。而華為參與了這方面的研究工作,今后能為能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展創(chuàng)造更大的空間?!眲⒔髡f。