日前，福建省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)印發(fā)《2018年電力市場(chǎng)交易總體方案的通知》，確定了2018年電力市場(chǎng)規(guī)模600億千瓦時(shí)左右，售電主體為：30萬(wàn)千瓦及以上統(tǒng)調(diào)燃煤機(jī)組、核電機(jī)組、部分水電、統(tǒng)調(diào)陸上風(fēng)電以及售電公司。按照通知精神，預(yù)示著2018年永安公司將面臨更多的電力市場(chǎng)份額和更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)這一情況，永安公司計(jì)劃營(yíng)銷部組織相關(guān)人員認(rèn)真研究電力市場(chǎng)形勢(shì)，積極調(diào)整營(yíng)銷策略和營(yíng)銷模式，努力提高市場(chǎng)駕馭能力。一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。堅(jiān)持面向省調(diào)、政府部門與市場(chǎng)并重的原則，營(yíng)銷策略由公關(guān)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，突出以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷新模式，做好對(duì)電力客戶的調(diào)研、培育和服務(wù)，積極尋求合作企業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)雙邊互惠共贏。二是以確保邊際利潤(rùn)為基礎(chǔ)和前提。要求營(yíng)銷人員深入研究計(jì)劃、市場(chǎng)雙軌制運(yùn)行特征，扎實(shí)做好計(jì)劃電量爭(zhēng)取工作，全力爭(zhēng)取直接交易電量。按照以量為主、確保邊際的原則，全力抓好?；鶖?shù)、拓交易、爭(zhēng)市場(chǎng)工作，努力鞏固和擴(kuò)大電力市場(chǎng)份額。在做好基數(shù)電量的爭(zhēng)取工作同時(shí)，及時(shí)掌握電量交易信息。穩(wěn)住老客戶、拓展新客戶，在保證邊際利潤(rùn)的條件下，確保交易電量不低于裝機(jī)容量占比。三是加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)提高發(fā)電效益。做好與相關(guān)部門溝通，主動(dòng)了解電網(wǎng)負(fù)荷、煤炭市場(chǎng)、設(shè)備健康情況等信息，及時(shí)調(diào)整發(fā)電計(jì)劃，控制好發(fā)電節(jié)奏。充分利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，擇機(jī)做好集團(tuán)內(nèi)部電量替代轉(zhuǎn)移，努力提高總體發(fā)電效益。
