本網(wǎng)訊 截至11月14日，江西大唐國際撫州發(fā)電有限責(zé)任公司落實2017年四批直接交易電量合同共30份，合同電量占比21.2%，超容量占比9.37%，為全面完成年度目標(biāo)任務(wù)提供了有力保障。
面對市場直接電量競爭日益加劇的嚴峻形勢，該公司積極應(yīng)對，主動出擊，提前制定營銷方案、目標(biāo)計劃和用戶爭取計劃，積極尋求合作企業(yè)。一方面持續(xù)保持與傳統(tǒng)客戶的合作，真誠溝通老用戶，定期走訪、電話回訪，構(gòu)建直供電長期合作關(guān)系，并對“目標(biāo)潛在客戶”進行調(diào)查分析、宣講電改新政策，及時答疑新客戶，建立完善的大用戶檔案，強化與新用戶的營銷推進，做好市場資源的貯備逐步，提高市場占有率；另一方面，深度挖掘自身企業(yè)的特點和優(yōu)勢，建立嚴謹?shù)膱髢r測算平臺，進一步完善市場營銷信息平臺，做好技術(shù)準(zhǔn)備，建立精確測算發(fā)電成本模型和發(fā)電企業(yè)成本測算，編制《電量最大化和效益最大化對應(yīng)的兩種電量方案》，做好應(yīng)對策略，確保市場電量效益最大化。
同時，為確保電量“要得來，發(fā)得出”，樹立企業(yè)品牌形象，建立良好的市場信譽，提升企業(yè)核心競爭力，該公司以大機組競賽為抓手，深化對標(biāo)管理，落實獎懲制度，在運行值內(nèi)開展小指標(biāo)競賽，實施動態(tài)分析比較，營造增發(fā)電量工作的良好競爭氛圍，激發(fā)員工工作積極性。
