海博思創(chuàng)：儲(chǔ)能獨(dú)角獸上市進(jìn)程提速

　　儲(chǔ)能A股市場(chǎng)，或即將迎新!

　　10月11日，北京海博思創(chuàng)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：海博思創(chuàng))科創(chuàng)板IPO迎來新進(jìn)展。

　　上交所上市委審議公告顯示，海博思創(chuàng)IPO將于10月17日上會(huì)審核。這也意味著，自進(jìn)入輔導(dǎo)期算起，海博思創(chuàng)為期近3年的上市進(jìn)程，將邁入新階段。

　　位列全球儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨TOP6 擬募資7.83億元

　　資料顯示，海博思創(chuàng)成立于2011年，專注于電化學(xué)儲(chǔ)能系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，可提供全系列儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品、儲(chǔ)能系統(tǒng)一站式整體解決方案。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，海博思創(chuàng)連續(xù)中標(biāo)國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等央企的多個(gè)變電站儲(chǔ)能項(xiàng)目，并獨(dú)立完成了多個(gè)大型獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目，疊加儲(chǔ)能市場(chǎng)爆發(fā)，其儲(chǔ)能系統(tǒng)業(yè)務(wù)從2021年開始實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)。從出貨量來看，其數(shù)據(jù)持續(xù)向上，現(xiàn)已成為全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成TOP級(jí)企業(yè)。

　　據(jù)起點(diǎn)研究院(SPIR)數(shù)據(jù)顯示，2023年全球鋰電儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量約為192GWh，同比增長(zhǎng)166.7%。市場(chǎng)集中度不斷提高的情況下，海博思創(chuàng)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量依舊穩(wěn)定增長(zhǎng)，2023年其以4.1%的市占率，位列全球TOP6。

　　2023年6月，海博思創(chuàng)IPO申報(bào)正式獲受理，并在同年次月進(jìn)入已問詢狀態(tài)。最新招股書顯示，本次IPO，海博思創(chuàng)計(jì)劃公開發(fā)行股票數(shù)量不超過4443.25萬股，擬募集資金為7.83億元。

　　其中29939.31萬元用于年產(chǎn)2GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目，16428.28萬元用于儲(chǔ)能系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，12225.09萬元用于數(shù)字智能化實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目，4691.48萬元用于營(yíng)銷及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，15000萬元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。

截圖來源：海博思創(chuàng)招股書

　　央國(guó)企“常駐” 業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)

　　對(duì)于海博思創(chuàng)，外界的評(píng)價(jià)是“神奇、兇猛”。

　　神奇的是，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能系統(tǒng)商不少，比如陽(yáng)光電源、比亞迪等，但海博思創(chuàng)卻常年獲得一眾央國(guó)企的青睞。

　　從客戶結(jié)構(gòu)來看，中國(guó)華能、中國(guó)能建、國(guó)家電投、華潤(rùn)集團(tuán)、中核集團(tuán)等是“座上賓”，常居其前五大客戶名單。

　　2021年-2024年上半年，其向前五名客戶合計(jì)的銷售額占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為78.16%、83.70%、74.37%和58.43%。

　　行業(yè)內(nèi)卷加重的情況下，海博思創(chuàng)客戶集中度不升反降，與行業(yè)規(guī)律“背道而馳”的背后，進(jìn)一步體現(xiàn)出海博思創(chuàng)的吸客能力。

　　而海博思創(chuàng)表現(xiàn)更為兇猛的是其業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2021年-2024年上半年，海博思創(chuàng)營(yíng)收分別達(dá)到8.38億元、26.3億元、69.8億元以及36.9億元，前3年?duì)I收年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到188.67%。

　　凈利潤(rùn)方面，海博思創(chuàng)近3年也實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng)。2021年-2024年上半年分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為1529.47萬元、1.82億元、5.78億元，以及2.8億元。

截圖來源：海博思創(chuàng)招股書

　　更為神奇的是，不同于陽(yáng)關(guān)電源等企業(yè)，海博思創(chuàng)的好業(yè)績(jī)大部分來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，截止2023年其未直接產(chǎn)生境外收入。而彼時(shí)的陽(yáng)光電源海外收入已經(jīng)連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，2023年其海外收入更是達(dá)333.69億元，同比增長(zhǎng)了75.05%，海外收入占比提升至46.19%。

　　因?yàn)?，無論從儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)，還是儲(chǔ)能電池企業(yè)的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)都能看出，當(dāng)下歐美等海外市場(chǎng)才是儲(chǔ)能業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)極，一方面海外市場(chǎng)廣闊，需求高，另一方面，海外市場(chǎng)儲(chǔ)能毛利率更高，掘金空間更大。

　　對(duì)此，海博思創(chuàng)曾針對(duì)沒有國(guó)際化布局，在回復(fù)函中進(jìn)行過解釋。其表示，綜合考慮自身發(fā)展階段以及資金規(guī)模等因素，戰(zhàn)略性專注于國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的拓展，占據(jù)并鞏固國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的地位。

　　實(shí)際上，海博思創(chuàng)已經(jīng)開啟全球化布局。據(jù)了解，目前海博思創(chuàng)已完成儲(chǔ)能系統(tǒng)海外產(chǎn)品系列的IEC及UL認(rèn)證，并在海外籌劃設(shè)立銷售服務(wù)中心。

　　2023年，海博思創(chuàng)還曾與歐洲客戶簽訂10GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)意向框架合同，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)從0到1的突破。

　　目前以電化學(xué)儲(chǔ)能為主的新型儲(chǔ)能正以中國(guó)為主導(dǎo)向全世界蔓延，雖然中國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)已經(jīng)迎來爆發(fā)，但從全球整體來看，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，仍留給國(guó)內(nèi)企業(yè)大量機(jī)遇。

　　而海博思創(chuàng)憑借技術(shù)積累和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有望在海外儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)揮重要作用。預(yù)計(jì)近兩年其海外業(yè)務(wù)收益會(huì)持續(xù)顯現(xiàn)。

　　專注創(chuàng)新能力 深度融合“儲(chǔ)能+AI”

　　除了“海外業(yè)務(wù)拓展較慢”被提及，另一個(gè)被行業(yè)“質(zhì)疑”的是海博思創(chuàng)的核心零部件制造經(jīng)驗(yàn)與能力。

　　在行業(yè)看來，海博思創(chuàng)在儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域的部分核心零部件，存在過度依賴供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，陽(yáng)光電源、比亞迪等企業(yè)的布局和研發(fā)能力更加全面，比如陽(yáng)光電源，除了儲(chǔ)能電芯外，PCS、PACK、EMS、BMS等都由公司自主研發(fā)生產(chǎn)。

　　而在供應(yīng)商層面，海博思創(chuàng)對(duì)外采購(gòu)涉及了電芯、PCS及升壓變流艙、電子件等等。尤其在儲(chǔ)能電芯端，海博思創(chuàng)尤其“依賴”寧德時(shí)代，2022年其對(duì)寧德時(shí)代及其關(guān)聯(lián)公司的采購(gòu)金額，占當(dāng)期采購(gòu)總額比例高達(dá)80.97%。

　　更為重要的是，寧德時(shí)代的身份，既為海博思創(chuàng)的供應(yīng)商，又是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)閷幍聲r(shí)代在儲(chǔ)能領(lǐng)域的角色正在發(fā)生變化，其從開始的電芯供應(yīng)商慢慢向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變，已經(jīng)推出了自己的系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，海博思創(chuàng)也早就意識(shí)到這一點(diǎn)，從實(shí)際情況來看，其已經(jīng)拓展了新的電芯供應(yīng)商，包括億緯鋰能、鵬輝能源、衛(wèi)藍(lán)新能源、蘭鈞新能源、欣旺達(dá)等。數(shù)據(jù)上來看，2024年上半年，海博思創(chuàng)主要供應(yīng)商發(fā)生了變化，億緯鋰能成為其電芯產(chǎn)品的第一供應(yīng)商，采購(gòu)金額占當(dāng)期采購(gòu)總額35%以上。

截圖來源：海博思創(chuàng)招股書

　　與此同時(shí)，海博思創(chuàng)也在提升自身的研發(fā)創(chuàng)新能力。不僅與供應(yīng)商合作研發(fā)電芯，同時(shí)針對(duì)PCS發(fā)力自研，據(jù)悉，在2023年四季度，其已實(shí)現(xiàn)組串式PCS產(chǎn)品的小批量自研自產(chǎn)。

　　疊加原本海博思創(chuàng)具備的BMS、EMS、云平臺(tái)的自主研發(fā)和生產(chǎn)制造能力，可見，海博思創(chuàng)的技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或更為明顯。

　　此外，為了適應(yīng)儲(chǔ)能市場(chǎng)的迅速發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)激化導(dǎo)致的變革，海博思創(chuàng)將目光聚焦于AI、大數(shù)據(jù)分析、智慧運(yùn)營(yíng)等技術(shù)，加速推進(jìn)以上技術(shù)在儲(chǔ)能領(lǐng)域的應(yīng)用，以助力儲(chǔ)能項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)管理優(yōu)化、降本提效，以及綜合收益最大化。

　　目前，海博思創(chuàng)將AI與儲(chǔ)能進(jìn)行深度融合綁定，形成了“硬件+軟件+AI大模型”的儲(chǔ)能3.0新格局，并依托“儲(chǔ)能+AI”打通了儲(chǔ)能系統(tǒng)全生命周期數(shù)字化管理。據(jù)悉，其通過AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)，推進(jìn)儲(chǔ)能系統(tǒng)研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)、運(yùn)維全鏈條數(shù)智化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)鍵零部件全生命周期數(shù)據(jù)可追溯。

　　行業(yè)認(rèn)為，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展與迭代，到最后都將為人類的“需求”而服務(wù)。而在儲(chǔ)能領(lǐng)域，以上技術(shù)將全面提升儲(chǔ)能系統(tǒng)的運(yùn)行效率與維護(hù)效果，為儲(chǔ)能電站的投資與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　實(shí)際上，目前已有鋰電及儲(chǔ)能企業(yè)已經(jīng)開始布局AI技術(shù)。比如寧德時(shí)代增資先陽(yáng)新能源，后者經(jīng)營(yíng)范圍包括人工智能行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成服務(wù)、人工智能硬件銷售等。另外，中國(guó)科學(xué)院院士歐陽(yáng)明高、億緯鋰能董事長(zhǎng)劉金成、比亞迪CTO孫華軍等領(lǐng)軍人物均表達(dá)了對(duì)AI技術(shù)的支持，側(cè)面透露了公司的布局意向。

　　可以預(yù)見，未來的新能源行業(yè)發(fā)展將與AI等新技術(shù)深度融合，率先布局的企業(yè)或能先吃蛋糕。

　　來源;新聞晨報(bào)