近日，湖北工程成功中標(biāo)魯能內(nèi)蒙公司杭錦旗基地風(fēng)電園區(qū)4#風(fēng)電場150MW項目及220kV送出線路工程EPC總承包，這是湖北工程新能源業(yè)務(wù)邁向大規(guī)模、基地化的重大突破。該項目位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗境內(nèi)，建設(shè)容量150MW，采用50臺3.0MW風(fēng)機(jī)，新建一座220kV升壓站和1回線路送出。項目的成功落地，是湖北工程上下凝心聚力的結(jié)果，也是各級領(lǐng)導(dǎo)、一線營銷人員、技術(shù)支撐人員在一體化營銷舉措引領(lǐng)下，主動出擊、通力合作、辛勤耕耘，聯(lián)合營銷的結(jié)果。
構(gòu)筑“同心圓”，高端營銷統(tǒng)全局
在國家“十三五”后期“三北地區(qū)”風(fēng)電行業(yè)轉(zhuǎn)向大基地發(fā)展的趨勢下，湖北工程領(lǐng)導(dǎo)增強(qiáng)機(jī)遇意識，提前布局謀劃，強(qiáng)化戰(zhàn)略思維，著眼于國家直流特高壓輸電通道配套可再生能源基地新能源項目，開展高端營銷。2019年8月2日，湖北工程時任總經(jīng)理趙啟明帶隊拜訪中國綠發(fā)都城偉業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)蒙分公司，會晤取得圓滿成功，雙方達(dá)成合作意向。在之后的營銷工作中，公司湖北工程領(lǐng)導(dǎo)緊密關(guān)注項目進(jìn)展，多次帶隊赴內(nèi)蒙、山東、北京等地進(jìn)行高端營銷，全面把控營銷工作進(jìn)度，在重要節(jié)點以及項目掛網(wǎng)招標(biāo)前，與業(yè)主方高層進(jìn)行了卓有成效的溝通，最終成功拿下標(biāo)杭錦旗基地風(fēng)電園區(qū)“單體容量最大、申報電價最高、風(fēng)資源條件最為優(yōu)異、項目投資收益率最好”的“四最”標(biāo)段。
打造“共同體”，聯(lián)合營銷立大功
湖北工程設(shè)計院是最早一批以設(shè)計為龍頭轉(zhuǎn)型EPC總承包業(yè)務(wù)的設(shè)計院，也是新能源EPC總承包業(yè)務(wù)的內(nèi)部牽頭單位，有著豐富的新能源總承包業(yè)績，在本次營銷工作中發(fā)揮了極其重要的作用。湖北工程市場開發(fā)部和設(shè)計院經(jīng)營計劃部負(fù)責(zé)總體把控，內(nèi)蒙辦事處與業(yè)主保持緊密溝通，新能源分公司提供強(qiáng)力的技術(shù)支持，電力規(guī)劃中心借力高端資源提供助力。作為該項目一體化營銷工作總牽頭人，湖北工程市場開發(fā)部副主任楊俊杰說：“所有參與單位、部門精誠合作，緊密配合，上下聯(lián)動，齊心協(xié)力全方位開展一體化營銷，最終順利將項目推向營銷工作既定目標(biāo)。”
優(yōu)化“流程圖”，規(guī)劃先導(dǎo)搶先機(jī)
“規(guī)劃咨詢”是湖北工程核心競爭力之一，也是區(qū)別于其他工程公司的優(yōu)勢所在，特別是在輸變電及新能源業(yè)務(wù)方面，有著相對領(lǐng)先的資源和技術(shù)優(yōu)勢。湖北工程始終秉持著“規(guī)劃先導(dǎo)”的理念，以高眼光、大格局時刻緊盯國家政策，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，長期與水規(guī)總院、電規(guī)協(xié)會、各級能源局、行業(yè)組織及科研單位保持緊密聯(lián)系，為新能源業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。在湖北工程各類重大EPC項目營銷工作中，為搶占市場主動權(quán)，規(guī)劃先導(dǎo)能力和優(yōu)勢都起到了至關(guān)重要的作用。此次營銷工作從獲取項目前端信息，到助力業(yè)主成功取得建設(shè)指標(biāo)，繼而以技術(shù)支撐贏得業(yè)主信任，再到最后中標(biāo)項目EPC，充分體現(xiàn)了規(guī)劃咨詢工作的價值，彰顯了湖北工程新能源業(yè)務(wù)規(guī)劃先導(dǎo)機(jī)制在孵化項目方面逐步走向成熟。
穩(wěn)住“基本盤”，技術(shù)支撐彰實力
杭錦旗風(fēng)電項目從業(yè)主方基地申報到EPC中標(biāo)歷時一年半，湖北工程投入了大量人力、物力進(jìn)行技術(shù)支撐工作。湖北工程設(shè)計院技術(shù)團(tuán)隊秉持“主動思考，延伸服務(wù)，以不斷自我變革滿足客戶需求”的服務(wù)理念，以項目為中心，消除項目“中梗阻”，攻堅克難，久久為功。尤其在指標(biāo)獲取關(guān)鍵時刻，技術(shù)團(tuán)隊，全天候待命，24小時隨時響應(yīng)，兵不卸甲，枕戈待旦，最終幫助業(yè)主成功取得項目建設(shè)指標(biāo)。在項目投標(biāo)前，技術(shù)團(tuán)隊從技術(shù)角度引導(dǎo)業(yè)主方確定方案，完成現(xiàn)場征地和地勘工作，最終在投標(biāo)時實現(xiàn)最優(yōu)方案和精準(zhǔn)報價，以“報價第一名、技術(shù)第一名、綜合得分第一名”中標(biāo)。項目的成功取得，與多年來湖北工程深耕新能源領(lǐng)域密不可分，目前湖北工程已具備新能源項目從前期資源識別、指標(biāo)獲取、立項手續(xù)辦理、規(guī)劃咨詢、投融資，到設(shè)計、采購、施工、運(yùn)營、轉(zhuǎn)讓等全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)能力。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。辛勤耕耘，終收碩果。在湖北工程“二五”的開局之年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)部署下，全體員工牢記使命，不辱使命，緊緊圍繞年初工作會目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏奮斗，爭做管理服務(wù)的“孺子?！保瑺幾鍪袌龈诺摹巴鼗呐！?，爭做干事創(chuàng)業(yè)、忠誠擔(dān)當(dāng)、鍥而不舍的“老黃?！保愿鼮榫珳?zhǔn)、更有魄力的工作，寫好高質(zhì)量發(fā)展的“奮進(jìn)之筆”。
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