“新電改有望開啟萬億級市場，售電側(cè)放開可能成為本輪改革的最大紅利?！痹谛码姼膯雍螅f億市場蛋糕的誘惑頻頻引發(fā)電力業(yè)界和資本市場的關(guān)注。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，目前已有國電電力（600795，SH）、科陸電子（002121，SZ）、比亞迪（002594，SZ）、漳澤電力（000767，SZ）等超過20家上市公司進入售電市場，而全國注冊成立的售電公司已有約6400家。
近日，山西電力市場的交易價格紛爭，也讓售電公司的競爭環(huán)境和經(jīng)營困局越來越受關(guān)注，售電公司似乎并不像此前預(yù)期的那樣賺錢，甚至出現(xiàn)“燒錢”競爭導(dǎo)致出局的情況。
“萬億大蛋糕的市場，可原來抱著蛋糕的人不愿意放下。”長期關(guān)注電改的電力行業(yè)研究專家展曙光認(rèn)為，接下來一定會有大量售電公司出局。
獨立售電公司直呼錢難掙
和那些以發(fā)電、電網(wǎng)企業(yè)成立的售電公司相比，一家民營售電公司負(fù)責(zé)人邱先生的公司屬于基本上沒有任何資產(chǎn)的所謂獨立售電公司。在剛過去的山西省9月度電力直接交易中，邱先生幾乎白忙了一場。
“作為售電公司，我根據(jù)規(guī)則參與了交易，你不能說等我交易完了說不行（指安全校核沒通過），然后就沒我們售電公司什么事了?！鼻裣壬嬖V記者，在這個過程中，民營售電公司本來利潤就薄，現(xiàn)在交易終止讓他這個月不僅沒能盈利還產(chǎn)生了損失。
2015年，新電改方案出爐后，最為開放的售電環(huán)節(jié)，吸引了大批參與者。面對前景廣闊的售電市場，社會資本競相涌入。按照電改9號文件，政府支持多途徑培育市場主體，鼓勵社會資本投資成立售電主體，允許其從發(fā)電企業(yè)購買電量向用戶銷售。
然而，對于中小售電公司來說，賺取買賣差價的盈利模式，在實際操作時利潤并不高。此外，第三方售電公司信息渠道相對閉塞，上下游都不占優(yōu)勢，在夾縫中難以盈利。
“沒有辦法啊，售電公司很渺小的，尤其是像我們這樣單獨售電的?！绷硪患也辉竿嘎睹值氖垭姽竟ぷ魅藛T告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。這家企業(yè)在山西9月份的交易中，有兩個項目沒能交易成功。
售電市場爭議不斷，盡管有很多困難，但售電市場依然被行業(yè)和眾多機構(gòu)看好。有分析師就表示，在電力供給側(cè)改革和電改紅利釋放等多重因素驅(qū)動下，電改在2017年將進入第二輪爆發(fā)期。而目前，各省都在加速布局售電市場，超千家售電公司躍躍欲試，掘金萬億元售電市場。
不過，面對這個萬億級市場，像上述邱先生這樣的民營售電公司現(xiàn)在似乎難以看到?！霸瓉碛X得前景不錯，現(xiàn)在做了幾個月，覺得前景不好預(yù)測，錢難掙，已經(jīng)賠不起了?！鼻裣壬f。
上市公司做售電多陷虧損
實際上，電改9號文件發(fā)布至今不到兩年的時間，售電公司數(shù)量出現(xiàn)了井噴。不過，如何在這個特殊的市場存活，考驗著每個參與者。
來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析顯示，9號文件的出臺也帶來了市場參與者數(shù)量的井噴，截至2017年2月10日的注冊售電公司超過6000家，而在2016年5月時，這一數(shù)量僅為379家，12月底時這一數(shù)量為3512家。截至2017年2月15日獲得市場準(zhǔn)入的售電公司數(shù)量也已經(jīng)達到了490家，預(yù)計未來隨著政策的不斷推進，獲得市場準(zhǔn)入的售電公司數(shù)量還會持續(xù)增長。
對于售電市場的看好，上半年，三峽水利工程在重慶設(shè)立售電公司，愛康科技在全國的10個售電公司有的即將或已經(jīng)公示階段。記者粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，包括國電電力、科陸電子、比亞迪、漳澤電力等已經(jīng)有超過20家上市公司進入售電市場設(shè)立或者參股售電公司。
雖然電改已經(jīng)取得長足發(fā)展，但到底有多少售電公司開展了業(yè)務(wù)呢？展曙光認(rèn)為，“1%的數(shù)字都可能太樂觀，實際上很可能都不足1%。”
記者查閱有售電業(yè)務(wù)的上市公司公告發(fā)現(xiàn)，很少有企業(yè)售電業(yè)務(wù)真正盈利。桂東電力（600310，SH）成立售電公司，當(dāng)時稱這是為了適應(yīng)電力體制改革的需要，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，可充分利用自身成熟的電力管理經(jīng)驗，有利于公司開拓新的用電市場，拓展用戶群體，提升公司的盈利水平。不過，桂東電力旗下廣西桂東電力售電有限公司2016年營業(yè)利潤為負(fù)64.58萬元，報告期無收入；2017上半年實現(xiàn)營業(yè)收入39.25萬元，凈利潤負(fù)5.38萬元。
國電電力2017年半年報顯示，其成立的國電江蘇能源銷售有限公司報告期內(nèi)凈利潤為負(fù)35.9萬元。該公司投資者熱線工作人員告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，國電江蘇能源售有限公司還沒有實際開展業(yè)務(wù)，之所以虧損主要是前期投入大。售電公司尚在虧損還有廣安愛眾（600979，SH）等上市公司。
“萬億大蛋糕的市場，可原來抱著蛋糕的人不愿意放下?！闭故锕夥Q，現(xiàn)有的售電市場的規(guī)則和監(jiān)管都相對不完善，整體上不規(guī)范的操作比較多?！胺帕艘慌诉M來，都沒商量好，怎么玩的都有?！倍鴮τ谌珖f家的售電公司的規(guī)模而言，展曙光稱，接下來一定會有大量售電公司出局。
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