在2017年江西省電力市場需求下滑的不利形勢下，國電九江發(fā)電有限公司近期與國電江西能源銷售公司簽訂了2.3億千瓦時售電協(xié)議、江西和惠售配電有限公司簽訂了5億千瓦時的售電協(xié)議，此舉標志著該公司電量爭取工作獲得了重大突破，打開了在江西售電代理的嶄新局面，為該公司獲取更多的直供電交易電量份額打下了堅實基礎。
今年以來，為積極應對電力體制改革，該公司總結以往直供電交易經(jīng)驗，在年初成功與九江市4家企業(yè)用戶簽訂了長期直供電合作意向協(xié)議6.42億千瓦時后，持續(xù)加大對直供電交易市場的營銷力度，主管營銷的廠領導帶領營銷人員深入研究大用戶直供電和售電側改革的交易規(guī)則，及時掌握電力改革的動向和市場變化，超前確定營銷思路，積極走出去尋找市場，做好江西區(qū)域大型工業(yè)園區(qū)客戶調(diào)研摸底調(diào)查工作。
尤其在4月1日江西省能源局下發(fā)關于16家省內(nèi)工業(yè)園區(qū)企業(yè)委托售電公司參與直接交易的文件后，九江公司根據(jù)國電江西公司的指示精神，積極開展南昌工業(yè)園區(qū)和九江工業(yè)園區(qū)的售電業(yè)務，并由主管市場營銷的廠領導親自帶隊“血拼”電力市場，及時掌握園區(qū)內(nèi)大客戶供需要求的第一手資料，開拓園區(qū)企業(yè)電量直接交易市場，成功獲得了南昌市和九江市36家大型企業(yè)的售電代理權，打開了國電集團公司在江西工業(yè)園區(qū)企業(yè)電量直接交易的新局面。
在一個半月的時間里，該公司營銷人員也充分利用此次契機，緊密圍繞“爭、搶、省、拼”四字營銷戰(zhàn)略，多次深入九江經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)下轄的科技工業(yè)園、汽車工業(yè)園、出口加工區(qū)、城西港區(qū)直接與園區(qū)企業(yè)、園區(qū)領導、職能部門積極溝通，面對面推薦直供電營銷工作，為園區(qū)管理人員、企業(yè)用戶講解電改精神，分析售電公司優(yōu)劣勢，積極為企業(yè)用戶答疑解問，獲取園區(qū)以及園區(qū)企業(yè)用戶的信任和支持，最終成功簽訂了7.3億千瓦時的售電代理協(xié)議，拓展了企業(yè)盈利空間，為九江公司提質(zhì)增效發(fā)展奠定了堅實的基礎。（朱晶晶）
