同煤漳電王坪發(fā)電公司積極開拓下年度電力市場

發(fā)布時間: 2020-08-05 17:07:32   來源:中國電力網(wǎng)  作者:李強(qiáng)

  中國電力網(wǎng)訊  隨著電力市場化的逐步推進(jìn),發(fā)電企業(yè)的售電業(yè)務(wù)關(guān)乎企業(yè)的生存發(fā)展,顯得尤為重要。王坪發(fā)電公司提前對市場動向預(yù)測研判,積極行動爭取下半年度電量計(jì)劃。

  維持存量。積極和存量用戶溝通,在與客戶互訪過程中,前期合作過程中在降電價、售后服務(wù)等方面獲得客戶一致好評?;诖?,該公司與存量用戶續(xù)簽2021年電力直接交易合同,用良好的服務(wù)贏得市場,在下年度的電量工作爭取當(dāng)中獲得主動權(quán)。

  開發(fā)增量。對用戶的區(qū)位分析、電價結(jié)構(gòu)分析、降價空間、合作協(xié)議認(rèn)可度等作出精準(zhǔn)判斷,是市場營銷工作的必修課。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)思維,搜集到入市卻未交易的用戶、有合作意向的已入市交易用戶、與公司有業(yè)務(wù)往來打算長期合作的用戶等,精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶,短時高效的與其達(dá)成合作協(xié)議。

  創(chuàng)新增效。一直以來,該公司的售電業(yè)務(wù)依托于上級單位統(tǒng)籌支持,以各電廠優(yōu)勢資源協(xié)調(diào)促成合作。然而,下級單位售電子公司的靈活性不夠,導(dǎo)致市場營銷活力不足。為解決此類情況,上級單位積極鼓勵各下級單位成立自己的售電公司,激發(fā)活力,在售電流程和制度建立上創(chuàng)新創(chuàng)效,更靈活、更自由的開拓市場,及時開發(fā)新用戶,維系存量用戶,保障自身有可控可用電量,在中長期交易和現(xiàn)貨交易期間獲得主動權(quán)。

      關(guān)鍵詞: 王坪發(fā)電
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