近日,河南工程公司確立了32個市場營銷主體,構(gòu)建起公司市場大營銷格局。各營銷主體圍繞公司營銷計劃,談思路、定舉措、謀出路,針對營銷中出現(xiàn)的新情況,避風(fēng)險、找差距、增效益,打破了以往基層單位履約服務(wù)多,項目營銷少的瓶頸,聯(lián)手創(chuàng)建大營銷格局。
為擴(kuò)大市場份額,該公司今年通過整合內(nèi)部資源,積極構(gòu)建項目屬地營銷、項目履約營銷、高端項目營銷、新型業(yè)務(wù)營銷等營銷團(tuán)隊,積極編織市場導(dǎo)向型、業(yè)務(wù)均等化、管理規(guī)范化、資源共享化“一型三化”大營銷體系。一是營銷渠道關(guān)口前移,由原來單一的根據(jù)項目進(jìn)展參加施工投標(biāo),到項目申報核準(zhǔn)階段時就開始談合作,在項目合作營銷過程中,積極發(fā)揮公司在投融資、施工總承包等優(yōu)勢,應(yīng)對業(yè)主不同的需求,配置相應(yīng)的資源,力促項目落地。二是適時設(shè)立區(qū)域營銷代表處,并把專業(yè)技術(shù)公司納入營銷體系,進(jìn)一步增強(qiáng)公司市場營銷工作的廣度與深度,牢固樹立施工現(xiàn)場即市場的工作思路,通過在建項目認(rèn)真履約,為后續(xù)二次營銷、三次增收和區(qū)域營銷與合作打下堅實的基礎(chǔ)。三是在以現(xiàn)有“8+1”業(yè)務(wù)板塊為依托,推進(jìn)區(qū)域營銷代表處、專業(yè)技術(shù)公司形成更加嚴(yán)密的營銷網(wǎng)絡(luò)。四是靈活運用投融資帶動,積極探索物資帶動等高端營銷方法,力促進(jìn)高端項目簽約;采用戰(zhàn)略合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式,加快軍民融合、地?zé)崮芫C合利用等新型業(yè)務(wù)營銷。
該公司營銷攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響,32個營銷主體協(xié)同發(fā)力,立體營銷、組合營銷、全員營銷格局已經(jīng)形成,必將迸發(fā)出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力。
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近日,河南工程公司確立了32個市場營銷主體,構(gòu)建起公司市場大營銷格局。各營銷主體圍繞公司營銷計劃,談思路、定舉措、謀出路,針對營銷中出現(xiàn)的新情況,避風(fēng)險、找差距、增效益,打破了以往基層單位履約服務(wù)多,項目營銷少的瓶頸,聯(lián)手創(chuàng)建大營銷格局。
為擴(kuò)大市場份額,該公司今年通過整合內(nèi)部資源,積極構(gòu)建項目屬地營銷、項目履約營銷、高端項目營銷、新型業(yè)務(wù)營銷等營銷團(tuán)隊,積極編織市場導(dǎo)向型、業(yè)務(wù)均等化、管理規(guī)范化、資源共享化“一型三化”大營銷體系。一是營銷渠道關(guān)口前移,由原來單一的根據(jù)項目進(jìn)展參加施工投標(biāo),到項目申報核準(zhǔn)階段時就開始談合作,在項目合作營銷過程中,積極發(fā)揮公司在投融資、施工總承包等優(yōu)勢,應(yīng)對業(yè)主不同的需求,配置相應(yīng)的資源,力促項目落地。二是適時設(shè)立區(qū)域營銷代表處,并把專業(yè)技術(shù)公司納入營銷體系,進(jìn)一步增強(qiáng)公司市場營銷工作的廣度與深度,牢固樹立施工現(xiàn)場即市場的工作思路,通過在建項目認(rèn)真履約,為后續(xù)二次營銷、三次增收和區(qū)域營銷與合作打下堅實的基礎(chǔ)。三是在以現(xiàn)有“8+1”業(yè)務(wù)板塊為依托,推進(jìn)區(qū)域營銷代表處、專業(yè)技術(shù)公司形成更加嚴(yán)密的營銷網(wǎng)絡(luò)。四是靈活運用投融資帶動,積極探索物資帶動等高端營銷方法,力促進(jìn)高端項目簽約;采用戰(zhàn)略合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式,加快軍民融合、地?zé)崮芫C合利用等新型業(yè)務(wù)營銷。
該公司營銷攻堅戰(zhàn)已經(jīng)打響,32個營銷主體協(xié)同發(fā)力,立體營銷、組合營銷、全員營銷格局已經(jīng)形成,必將迸發(fā)出強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力。